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望书阁 -> 都市言情 -> 重生的我只想当学霸-> 第997章 来自官方的订单，签署合作备忘录 第997章 来自官方的订单，签署合作备忘录
- 二代玄武电池的技术预览发出去之后，王东来的办公室就没消停过。
先是国内外车企的采购总监们通过各种渠道打听洽谈会的具体日期，然后是智能手机品牌的产品副总们试探性地询问一代电池的降价空间，再后来连储能行业的人都找上门来了。
西北那边几家大型光伏电站的运营方，直接托关系找到了银河能源的销售部，问能不能优先供货。
廖庆丰每天抱着一摞文件进进出出，脸上的表情既兴奋又疲惫，眼白上挂着没消干净的红血丝。
但王东来这几天没有见任何企业的人。
他把所有商务洽谈都推给了廖庆丰，自己关在办公室里，审阅神农计划的第二阶段田间实验方案，偶尔抬头看看窗外唐皇城工地上转动的塔吊。
他已经把条件摆出去了，二代电池的技术数据、一代电池的降价预期、产能规划的大致方向，现在要做的是等。
等市场把这份震撼消化掉，等各家企业的预期自我酦酵到足够的热度，然后再坐到谈判桌前。
然而有一个电话直接打到了他的办公室。
电话是唐都市吴青松打来的，语气一如既往地沉稳：“东来同志，京城有几位同志过来，想要就储能和玄武电池合作的事情当面跟你聊聊，方便吗？”
答案自然是没有什么意外。
王东来放下电话，沉默了片刻，嘴角微微动了一下，叫来了廖庆丰：“把二代电池在储能端的实测数据整理一份，下午要用。”
至于会议室、茶水、座次安排，他没有交代，廖庆丰也没有多问。
跟了王东来这么多年，廖庆丰太清楚这个老板接人待物的方式。
朋友来了有好酒，谈合作的按合同来，道德绑架的直接请出去。
这份底气不是天上掉下来的，是一个又一个全球领先的技术作为底牌催生出来的。
下午，银河科技总部顶楼的会客室。
王东来提前五分钟就站在了电梯口。
门一开，第一个走出来的自然是吴青松，唐都市作为他的主场，银河科技又是唐都市乃至于秦省发展的核心发动机，但凡是银河科技有点事他都不会缺席。
更何况是这次的合作，来的人是京城发改单位带头，还有电力部门，都是强势部门，合作的时候，有他在场，多少也要给一点面子。
两人对视一眼，吴青松微微点头，面带笑意。
经过吴青松介绍，为首的是京城发改单位的副主任老周，剩下三位分别是国家电力部门的韩威，某央企新能源投资平台的负责人孙总，还有一位是南方电力部门的副主任刘德海，主管储能规划和电网调度。
王东来注意到吴青松介绍刘德海时语气比平时更谨慎，一个字不多，一个字不少，恰好压在“副主任”三个字上。
他立刻就明白了，这个刘德海在吴青松心里不太对劲。
但他没有表现出来，只是微笑着伸手跟刘德海握了一下，说了句“欢迎”。
会客室落座后，吴青松没有说话，而是把现场交给了王东来以及周主任。
周主任也没有绕弯子：“东来，实话说，我们是冲着二代玄武电池来的。一代电池的性能我们已经很清楚了，西北几个光伏和风电基地的储能试点项目用的就是你们的玄武电池，去年全年运行数据非常好，充放电效率、循环寿命、低温性能，都远超我们之前用过的所有方案。”
他翻开面前一份厚厚的文件夹，把几页关键数据推给王东来：“但也有些问题，储能成本还是偏高，光伏加储能的平准化度电成本比煤电还高出一截。如果我们想全面推进清洁电力替代化石能源，储能这一块的成本必须继续往下压。所以看到你们二代电池的技术预览之后，我们几个部门连夜开了个会，想当面跟你聊清楚。”
王东来点了点头，把面前那份二代电池的完整数据表推了过去，数据表上是密密麻麻的参数对比，一代与二代的能量密度、低温衰减、循环寿命、快充倍率，每一项都标注着实测值和第三方检测机构编号。
“二代电池的性能数据，各位领导可以自己看。我就不念了，只挑几个跟储能直接相关的说。”
他的声音不高，但节奏极稳地介绍道：“能量密度比一代提升百分之三十以上，意味着同样规模的储能电站占地面积大幅缩小，基建成本随之降低；低温性能突破零下四十度，容量保持率超过百分之九十，意味着西北和东北的冬季储能不再需要额外的保温能耗；循环寿命翻倍，支持超快充，设计日历寿命超过二十年，全生命周期度电成本比一代再降低不少。”
韩威的眼睛亮了。
这个在电力系统干了大半辈子的老工程师，比谁都清楚储能对电网的意义，风电光伏不稳定，没有储能就只能靠火电调峰。
但储能的成本一直卡在那里，卡得整个清洁电力的发展节奏都慢了好几拍。
一代玄武电池效果很好，但是价格还是有些贵了。
现在二代玄武电池出来了，一代电池价格必然下跌，说不定和王东来谈一谈，就能把价格控制在一个既能更大规模普及又能被接受的范围内。
这么想着，韩威靠在椅背上，缓缓呼出一口气，声音有些发颤：“王院士真不愧是全球顶尖科学家，这么短的时间，就能在一代玄武电池的超高标准上再提升这么高的性能，国家有王院士这样的人才，真是国之幸事啊！”
刘德海也在韩威之后开口了。
他声音不大，语气里带着一种久居机关、惯于周旋的人特有的分寸感，既不显得强硬，又暗藏机锋：“王总，玄武电池的性能我们都是很认可的！”
“但有一点，储能这块毕竟跟消费电子和汽车不一样，不是纯粹的市场行为。电力是公用事业，储能是电力系统的基础设施。如果价格降不下来，最后买单的是老百姓。银河科技能不能考虑在储能供货上，给我们一个成本价？毕竟你们也是从国内的市场和政策里成长起来的，现在回报一下社会，也是应有之义。”
整个会客室安静了一瞬。
吴青松端茶杯的手在半空中停了一下，眉头几不可查地皱了皱。
韩威有些惊愕地看了一眼刘德，就低下头去翻数据表，似乎突然对某一页的图表产生了浓厚的兴趣。
孙总挑了挑眉毛，神情没有多大的变化，反而是饶有兴趣地看着王东来，等着他的反应。
王东来没有立刻回答。
他端起桌上那杯茶喝了一口，杯子放下时发出一声极轻的瓷器碰撞声，然后缓缓抬起头看着刘德海，嘴角带着淡淡的笑意，声音温和平静，但每个字都很清晰，像用极锋利的刀尖在纸上轻轻划过，每一笔都恰好落在纸面上，不刺耳，但分毫不让。
“刘主任，您刚才说的那段话，我能不能这样理解，电力是公用事业，所以银河科技应该在储能供货上让步，银河科技是在国内成长起来的，所以应该回报社会，以成本价供货，不能想赚多少就赚多少。是这个意思吗？”
刘德海的笑容微微僵了一下，点了下头。
“那我就直说了。”
王东来的语气依然温和，但目光已经沉下来：“玄武电池的定价，从来不是什么简单的‘成本加利润’。研发投入、材料提纯、产线折旧、质检标准、专利保护、客户定制，这些都要钱。我们去年在电池研发上花了不少钱，这笔钱从哪里来？从一代电池的利润里来。”
“如果我们按成本价供货，下一代研发的钱从哪里出？一代之后还有二代，二代之后还有三代，如果每代都按成本价，研发团队用什么发工资？员工用什么养家？玄武电池靠什么保持技术领先？合作可以谈，价格也可以根据采购量阶梯调整，但成本价供应，抱歉，银河科技做不到。”
他语气平和得几乎没有起伏，但每一个问号都像一枚钉子，把刘德海那些绕在公用事业、回报社会和应有之义上的逻辑一层层钉穿在桌面上。
刘德海脸涨得微红，手指无意识地在沙发扶手上敲了两下，声音比刚才高了几分：“王总，电池原材料总要有上游供应吧？锂、钴、镍这些矿的开采许可……”
王东来忽然笑了。
那笑容里没有轻蔑，没有愤怒，只有一种让所有人都感到意外的坦荡与平静。
他靠在椅背上，茶杯握在手里没有放下，声音里多了几分近乎长辈般的耐心：“刘主任，银河科技的锂矿和钴矿采购，是通过全球供应链完成的。如果有人卡我们的原材料，我们就换一家供应商，换不了就换技术路线，玄武电池的工艺路线本来就是可调节的，对原材料的依赖度比传统电池低得多。”
“但今天我不想绕弯子，您要谈合作，可以，合同、价格、条款，一条一条谈。但如果您要我亏本供货，那我只能说不。这不是不给面子，是对银河科技上下所有人的劳动负责。研发、产线、质检，还有那些在车间里工作的工人，他们的工资不能打折，他们的年终奖不能打折，他们的尊严也不能打折。”
刘德海的脸色彻底黑了下来，嘴唇动了动，似乎想说些什么，却被吴青松轻轻咳嗽一声打断了。
他从进来到现在几乎没有主动说过话，一直在观察，此刻却忽然放下茶杯，用一种轻描淡写又极具分量的语气开了口。
“东来的意思已经说清楚了，这是商业行为，在商言商。银河科技的研发投入、员工成本、产线折旧都是真金白银，这些成本摆在那里，成本价不现实。”
“作为一个企业，银河科技能够研发出这样的全球领先的产品，已经是很优秀了。”
接着，吴青松看向王东来，话锋一转，语气里带着一种久经协调练就的精准分寸：“储能这块确实有公共服务属性，但公共服务不等于让企业吃亏。采购价按阶梯来，量大从优，这在哪儿都是正经商业逻辑。”
“西北那几个基地的储能采购规划很大，能不能在这个量上单独谈一个更优的价格？”
“另外清洁电力消纳这件事，你们也一直想推，打通之后，玄武电池在储能领域的装机量会远远超过汽车和手机的总和。这不是单方面让利，是共赢。”
王东来看着吴青松，他自然知道吴青松在干什么，打圆场是表象，把刘德海的道德绑架挡回去才是真意。
而且吴青松最后那段话，是在给他递牌：你要量，我给量；你要政策，我给政策，但价格不能压到成本线以下，这是底线。
“吴总管，储能的采购量越大，价格可以越优惠，这是市场规律。但你说得对，阶梯价格必须跟采购量挂钩、跟合作期限挂钩、跟付款周期挂钩。我可以先给一个诚意，在达成合作之后，我们会协调一部分的工厂产能，优先向西北和东北的清洁电力基地开放。”
吴青松重重地点了下头，没有再说话，端起茶杯喝了一大口。
“咳咳，玄武电池作为商品，那么合作的时候肯定是要根据商业规则来的，我在这里表个态，银河科技的商业利益，我们肯定是要保证的。”
“我们这次登门来，其实也正是和吴总管所说的那样，储能和电力是紧密相连的，有了贵公司的玄武电池，说实话，这极大地推动了国内的清洁电力事业发展，原本这些电力被称为垃圾电，不能稳定供应，波动起伏大，所以卖不上价。”
“但是有了玄武电池之后，这个情况就变了，我们可以更好地挖掘出这部分的商业价值，我国疆域广阔，开展清洁电力事业简直是最合适不过的。”
“原本，这方面的合作条约是需要公开招标的，但是鉴于银河科技研发的玄武电池极为优异的性能，所以我们特事特办，直接省略了这个流程，进行合作。”
“王总，请你相信我们是抱着极大诚意来寻求合作的。”
随着周主任的这番话，会议室的氛围总算是缓和过来了。
韩威的视线也终于从图册上移开。
刘德海坐在沙发角落没再吭声。
他的金丝眼镜反光挡住了眼神，但那两根青筋还没消下去的手指暴露了他的恼怒。
只是这个会议室里，能定调的人不是他，他只能等别人把节奏带回正轨。
一直没有说话的孙总，这个时候开口了：“储能消纳和玄武电池是天然搭档，我们平台打算加大对储能资产的投资，之所以找上门来，是因为我们需要对产品进行严格的技术和数据鉴定与审核，这一点希望王总能够理解。”
他代表的央企新能源投资平台，正是西北那几个光伏基地储能项目的关键出资方。
有这个要求，也是正常的。
王东来当即就自信地说道：“这当然是没有问题，相关的技术数据信息，我们可以提供，并且在达成合作之后，我们也会对产品进行完整的售后服务，一旦出现质量等问题，也会承担损失和赔偿的。”
接下来的谈话气氛就很松弛了，毕竟玄武电池的性能在这里摆着，也经过一年多时间检验了，质量没有问题。
而周主任一行人从京城急匆匆地赶过来，自然也抱着极大的合作诚意。
所以，合作的事宜就很简单了。
当天下午，双方就在会议室里签署了《清洁电力储能应用合作备忘录》。
备忘录的内容并不复杂，银河能源将为西北和东北的清洁电力基地提供二代玄武电池储能解决方案，采购价根据总装机量阶梯协商；双方共同推进清洁能源并网与消纳试点，银河科技提供储能配套技术支持和运维方案；具体合同条款在洽谈会上正式敲定。