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望书阁 -> 都市言情 -> 重生的我只想当学霸-> 第1000章 三百亿的首日销售，马斯拉的复杂情绪 第1000章 三百亿的首日销售，马斯拉的复杂情绪
- “欢迎各位来到玄武电池全球采购洽谈会，接下来，由我来向各位介绍银河能源第二代玄武电池的完整技术规格。”
他说完直接切入主题。
身后的屏幕亮起，一张完整的性能参数表弹了出来。
整个多功能厅瞬间安静到能听见中央空调的送风声。
“能量密度，一代基础上提升百分之三十以上。”
“极限快充倍率，从百分之十到百分之八十，充电时间压缩至十五分钟以内。低温性能，在零下四十度环境下完成满功率放电，容量保持率超过百分之九十，无需额外加热保温。”
“循环寿命，八十五度高温环境下实测超过一万次充放电循环，容量衰减控制在百分之十五以内。”
台下鸦雀无声。
丰田电池事业部的部长从西装内袋摸出一副老花镜戴上，目光死死锁定屏幕上的循环寿命那一行。
整个丰田固态电池路线图的目标数据，被这个参数直接拍碎在桌上。
马斯拉本来靠在椅背上，整个人像被人从背后抽走了椅垫，缓缓坐正了。
“安全性方面……”
廖庆丰翻过一页PPT，屏幕切换到一组侧向挤压和燃烧实验的对比图，出声介绍道：“我们单独跑了一组极端挤压和过充穿刺实验，二代电池在百分之十严重变形下无明火、无爆燃，热失控扩散时间提升到现行标准的四倍以上。”
“这意味着，搭载这款电池的电动车，在高速剧烈碰撞之后，有比现有所有方案充裕得多的时间保障车内人员安全离开。”
国网储能事业部的负责人双手交握放在桌上，手指无意识地攥得很紧。
他盯着那条零下四十度稳定放电的数据，低声对旁边南方电网的同仁说了句话。
对方没听清，他也没有重复。
“接下来是定价策略。”
廖庆丰翻到了最后一页。
台下所有的呼吸都收紧了。
这个定价背后，牵着每一家车企的利润结构、每一条手机产线的物料排期、每一个储能项目的财务模型。
“二代玄武电池基准价：五百美元每千瓦时，凡在历次考核督查中无重大违规记录的优秀合作伙伴，价格下调百分之五。凡存在违规问题且未按时整改完毕的客户，维持原价。屡次指出问题依旧不改的客户，直接终止合作，一代电池即日起降价至四百美元每千瓦时。”
“凡本次洽谈会期间下订二代电池、且采购一代电池总金额超过十亿美元的客户，在一代降价基础上再迭加阶梯折扣。”
“至于说产能安排，一代产线近期保留七成产能，后续视市场节奏逐步缩减。新工厂已开工，整体产能总量不会减少。”
廖庆丰合上文件夹，抬起头，说道：“今天在现场签署意向合同的客户，首日优惠价，四百九十美元每千瓦时。”
现场同时炸开。
首日优惠价这个数一出来，在场所有的汽车采购老总和手机物料总监全都在飞快地套公式，按一辆高端纯电车平均搭载八十到一百度电池算，光这一项首订优惠，就能省下一笔可观的单车物料成本，放量越大省钱越多。
对于手机厂商，虽然单部电池容量小得多，但架不住出货量动辄几千万台起步，攒到一起也是真金白银。
最先站起来的是国网储能事业部的负责人。
穿深蓝色工装制服的中年人，鬓角已经花白，声音却很宏亮。
他没有举手，直接站起来，对着台上说了一句让整个多功能厅都安静下来的话。
“国网储能，首批采购一百亿华币，一代二代各半，按你们的价格来。”
一百亿华币！
这个数字砸下来的时候，连前排那些见惯了大场面的车企CEO们都忍不住转头去看。
储能端的采购量级和汽车端完全不在一个数量级上，一座大型储能电站的电池用量，相当于几万辆电动车。
电老虎一开口，所有人才明白今天这场洽谈会真正的大买家是谁。
马斯拉紧随其后。
他站起来的时候没有像国网那样报数，而是先看了廖庆丰一眼，用一种极其精确的措辞代表特斯拉锁定了十亿美元的意向订单，主力放在二代电池上，同时要求保留部分一代电池配额用于中端车型的过渡方案。
会场里的气氛彻底被点燃了。
雷布斯紧跟着举手，声音不大但每个字都很稳：“X米，二十亿华币。”
这个决定不可谓不大胆，毕竟X米的新能源汽车刚刚起步，全网大定数量才超过三万辆，可是雷布斯却清楚，以玄武电池的优秀性能，必然是能够颠覆市场的。
要是不趁着这个时机，立住X米汽车的品牌调性，以后再想进军高端市场就没有那么容易了。
X米手机当年是不得不依靠性价比来进入市场，现在要是还这么发展的话，那岂不是白发展了。
苹果的全球采购副总裁没有站起来，而是通过事先安排好的同声传译耳机低声说了几句话，然后举起了面前的号码牌。
廖庆丰看了一眼耳机里传来的确认信息，对着台下宣布：“苹果，十五亿华币。”
这个数字让在场的手机厂商们都坐不住了，苹果一出手就是十五亿，意味着下一代iPhone的电池方案已经敲定，而且苹果从来不在核心零部件上只押一家供应商，除非这家供应商的技术优势大到无法绕过。
三星SDI社长紧跟着举牌，十亿华币，二代电池优先供应Galaxy旗舰系列。
菊花的余承东没有丝毫犹豫，跟着举牌，十二亿华币，手机和问界各半。
然后是一片此起彼伏的举牌声。
宝马八亿，奔驰八亿，现代起亚六亿，丰田五亿，索尼四亿，诺基亚三亿，飞利浦两亿，西门子两亿。
医疗器械和特种行业的企业采购规模虽然不如汽车和手机那么大，但举牌的频率毫不含糊，美敦力、强生、GE医疗，每一家都报了数千万到上亿美元不等的意向订单。
廖庆丰的助理在后台飞速地统计着，笔记本电脑屏幕上的数字以惊人的速度往上跳。
五十亿、一百亿、一百五十亿、两百亿，当国网储能那位花白头发的负责人再次举牌把储能端的采购总额追加到一百二十亿美元时，总签约金额的实时计数器直接跳过了三百亿美元的大关。
多功能厅的巨型LED屏上，那个数字定格下来的时候，全场安静了好几秒。
三百亿美元。
这个数字砸在所有在场的人心上，沉甸甸的，像一块被玄武电池的能量密度压得极实极重的金属锭。
从一代电池发布到今天，才过去多长时间？
玄武电池的全球统治力，已经不需要再用任何语言去证明了。
签约环节结束之后，会场里的气氛从火热转为微妙的躁动。
意向合同签完了，数字也报完了，但真正的话还没开始说。
马斯拉第一个从座位上站起来，没有走向出口，而是径直朝廖庆丰走去。
他今天穿着一件深灰色的高领毛衣，外面套了件黑色夹克，打扮得像是刚从弗里蒙特工厂的产线上直接飞过来。
他的步伐很快，走到廖庆丰面前，带着笑意说道：“恭喜廖总，二代玄武电池大获成功。”
廖庆丰自然是能够看得出来马斯拉这是有事情，便直接开口问道：“马总客气了，应该是有什么事情吧，不妨直说。”
马斯拉脸上笑容不变，出声说道：“廖总，我听说贵公司在研发无人飞行器，不知道贵公司什么时候开展这项业务？”
“马总，这个业务我还不清楚，抱歉了。”
廖庆丰脸上带着一丝歉意，如此说道。
“那好吧，我想我需要和你们老板聊聊。”马斯拉耸了耸肩膀，如此说道。
说完，马斯拉便和廖庆丰告辞，前往王东来的办公室。
……
马斯拉走出电梯的时候，走廊里安静得只剩下空调送风的细微声响。
走廊铺着深灰色地毯，墙壁上嵌着几幅唐都城市规划的效果图，低空飞行器起降平台、无人驾驶专用车道、玄武电池储能电站，每一张图都标注着“在建”或“规划中”的字样。
他扫了一眼那些效果图，脚步没有停，但瞳孔微微收缩了一下。
助理在办公室门口停住脚步，做了个请的手势。
门已经打开了。
王东来从办公桌后面站起来，衬衫袖口随意挽到小臂，手里握着一杯还在冒热气的茶。
“马斯拉先生，请坐。”王东来微微一笑，用的是中文。
马斯拉在沙发上坐下来，面色轻松地说道：“王先生，又见面了。唐都的变化比我想象中还要快。”
马斯拉的英文带着一丝很淡的口音，语速不快，每个词都像是经过精心挑选：“从机场过来的路上，我看到了你们的无人驾驶出租车在运营，数量比上次来的时候多了很多。”
“唐都的变化确实快。”
王东来靠在沙发靠背上，语气随意但眼神清明：“你上次来的时候，玄女还在试飞阶段，现在已经在跑城际物流了，无人驾驶车队也扩了好几轮。下次你来，可能会看到更多东西。”
马斯拉的笑容很有分寸，既不能显得太急切，又不能显得太冷淡。
他在来的路上反复推演过这次会面的每一个可能走向，但真正坐在这里，他发现那些推演都不太管用。
对面这个人说起玄女和无人驾驶车队的时候，语气平淡得像在聊今天的天气。
“我正是想聊这些。”
马斯拉把咖啡杯放回桌面，调整了一下坐姿，语气里那股标志性的、带着侵略感的自信收敛了几分，取而代之的是一种更克制的试探。
“王先生，你在无人驾驶和低空飞行器上的进展，比外界知道的要多得多。说实话，我有些意外，不是意外你们能做出来，是意外你们走得这么快。”
王东来端起茶杯喝了一口，没有接话。
沉默像一张无形的网，静静地铺在两人之间。他知道马斯拉只是开了个头。
马斯拉等了几秒，发现王东来没有反应，手指在膝盖上轻轻敲了一下。
他从来不是一个有耐心的人，而对面这个人显然比他更有耐心，他决定不再绕弯子。
“王先生，无人飞行器的那个项目。它在城市低空物流和短途客运上的应用前景，我很看好，我想跟银河科技合作。”
他顿了顿，说出了那个已经在脑子里转了无数遍的数字：“五亿美元的授权费，特斯拉希望能获得玄女的部分技术授权，用于北美市场的低空飞行器研发。”
办公室里的空气凝固了片刻，王东来手里的茶杯放回桌面，发出一声轻响，像一颗棋子落在棋盘上。
“五亿美元？玄女涉及的技术专利从旋翼降噪到低空航线调度再到三电系统集成，每一项都是独立的知识产权。单独拆分任何一项，授权费都不止这个数。”
他抬起眼看着马斯拉，语调平稳得像在做一道再简单不过的算术题。
“更重要的是，低空领域是未来的核心交通维度，这不是一笔专利授权的生意，你应该能明白我在说什么。”
马斯拉的笑容微微僵了一瞬，但很快重新调整好了表情。
他预料过会被拒绝，但没想到拒绝得这么干脆。
没有周旋，没有讨价还价，甚至连一个“可以考虑”的余地都没留。
他不是那种被拒绝一次就会退缩的人，从来不是。
“既然无人飞行器暂时不能合作，那新能源这块呢？”
他的语气重新变得轻松，像是在随意切换话题，但那双眼睛出卖了他，他正在试探另一条路。
“二代玄武电池的性能我很认可，今天签了十亿美元。但我想知道更远的事，比如说玄武电池的产能会扩到什么程度？价格会降到什么水平？特斯拉需要提前规划未来车型的成本结构和定价区间。”
王东来看着他，忽然笑了一下。
他靠在沙发扶手上，手指在扶手侧面无意识地敲了两下，然后开口，语速比之前快了一些，像是已经看穿了所有问题背后那个真正的问题，懒得再陪他绕弯子了。
“产能会扩到你不需要担心买不到的程度，我们会在深城、蓉城、渝州各建一座自有工厂，同时在和CATL、BYD谈代工厂的股权合作，这两条路无论哪条走通，产能都会翻好几倍。”
“价格方面，随着产能爬坡和工艺成熟，加上我们也会让利给客户，售价是必然会有小幅度下降的。所以马斯拉先生，你可以提前做准备。你的魔都工厂如果要继续用自己的电池跟玄武电池竞争，恐怕会越来越难。”
马斯拉的瞳孔狠狠收缩了一下。
对于王东来的这个回答，他心里是又惊又怒，但又没有办法。