最新网址：www.wangshugu.info
加入书架 | 推荐本书 | 返回书页|手机阅读
望书阁 -> 都市言情 -> 逆流92：开局甩校花，打造万亿帝国-> 389：香约：坏，我成山寨了 389：香约：坏，我成山寨了
- 中年妇女脸上露出灿烂的笑容。
原本刚刚开始卖这个奶茶的时候，她还有点担心卖不出去。
香约跟香飘飘名字差不多，不少人都以为是什么山寨的牌子，都不愿意去购买，大多数要买奶茶粉的，都会要一包香约，基本没有多少人买香飘飘。
但架不住香飘飘推销太狠了。
货架香飘飘免费提供，并且货也是不需要小卖铺出任何本金，只按照每个月提供的货物量，一个月结清一次款项。
没有本金的压力，店铺谁还担心不进货，就算最后卖不出去，只要月底退货就行了，不够也就是打个电话直接定罢了。
最主要，香飘飘还给他们提供了每个月30块钱的月租费用，来弥补商家占地的问题。
光是这个政策，就爆杀了基本当时几乎全部的供应商。
这帮开店的哪见过这种推广推销的方式，谁会拒绝这样的供应商。
等这边两个女生刚刚走后，中年妇女就开始考虑该如何再继续订货的事情。
与此同时，共城香飘飘工厂内。
在办公区，不少财务会计正在疯狂计算账单。
林翠兰看着手头递交上来的财务报表，也是皱紧了眉头。
“老板，咱这样砸钱，肯定要出事儿了啊！”
“这批货少说得有两百万，再加上给出的价格，咱们前前后后扔出了三百多万出去。”
“你说这一个月，咱一分钱没赚，先扔这么多钱。”
坐在桌子对面的林一峰却微微一笑。
“你急什么，这不才刚刚开始吗？”
“我那边广告还没出来呐。”
“不说别的，这第一月，咱先弄一千万花花。”
林翠兰愣了一下。
对于林一峰给出的收益，她有点反应不过来。
不说别的，林一峰目前这个工厂已经开工半个月了，光是场内员工每个月工资就要十八万，还要给各种保险基金什么的。
再加上林一峰这边免伙食什么的，每个月少说都有五十万是要给工厂内员工的。
算上货运物流还有给各个地方店铺的月租费用，每个月固定出账就少说一百万，还不算货物的钱。
在林翠兰眼中，林一峰就是在活生生地扔钱，根本不想着赚钱的。
林一峰看林翠兰不说话，便转头看了看旁边今天“偶然”来帮忙的郭冯生。
“老郭，你也这样觉得？”
郭冯生微微一怔，转头看了看林翠兰，无奈地长叹一口气。
“峰哥，你这弄的，还没开始赚钱就花这么多钱。”
“我觉得这个月能回本就不错了。”
林一峰微微挑眉。
他似乎也没有料到郭冯生也不看好他这个计划。
在未来这个推广方式是各个饮料市场上最常见的推广计划，说白了就是两个字。
砸钱！
各种出钱给福利，让店家帮忙推广。
这个计划一出，能够迅速占领各地市场。
林一峰看着两人疑惑的模样，也是笑着询问道。
“怎么？”
“有什么不懂的地方，我给你们解释。”
林翠兰跟郭冯生相视一眼，也是道出了他们最大的担忧。
那就是已经占据市场的香约奶茶。
这个奶茶跟香飘飘名字很相似，再加上又是提前进入市场，俩人担心的不是他们货物的质量，而是他们在市场的口碑。
一旦他们被打上“山寨”的标签，到时候市场销量肯定会暴跌。
林一峰在听到两人的担忧，突然放声大笑。
他没有想到俩人竟然担心口碑这个问题。
林一峰抹着眼角笑出的眼泪，在旁边调侃着。
“老郭，林姐。”
“这些东西，你们不用考虑。”
“只要东西过瘾，就算是正品也要被干成山寨的，更何况咱们又不是山寨的他们。”
林翠兰跟郭冯生疑惑地看向林一峰，还是不太理解。
当然对于这个问题，林一峰也明白继续解释下去会很麻烦，只有等两周以后，这俩人就明白原因了。
……
牧野市，香约奶茶的供应商，也跟往日一样，每个月的月末，准备给他们合作的店铺进行供货。
刚刚上面，就看到店家摆摆手。
“暂时先不用，还有存货。”
这让当地代理彻底懵逼了。
他一上午走了十几家合作的店铺，除了看到新出的香飘飘奶茶以外，只有其中一两家要求补货。
而补货的那几家都是上个月没有进货，平均都是两个月进货一次的。
这让代理商有点摸不着头脑了。
等晚上回去一计算，他立马察觉到了事情的不对劲儿。
他们这一周出货量很少，似乎因为新奶茶品牌的上市，受到了影响，销量比以前锐减了一半。
就在他准备打电话通知总部的时候，家里电视机上出现了一则广告。
“害！你拿着的是什么？”
“香飘飘奶茶啊！”
……
“啊！我也想让你当我的奶茶，将你紧紧握在我的手里！”
……
“香飘飘奶茶，一年卖出三亿多杯，杯子连起来可以围绕地球一圈……”
代理商彻底愣住了。
广告？
电视广告！？
但很快他就反应过来，这奶茶才刚刚上市，怎么可能一年就卖出三亿多杯，这都是虚假的宣传。
可问题是，这玩意儿对于本地杀伤力太大了。
他们香约奶茶也不是中州省本地的品牌，是江浙那边牌子，不过因为长久在这里售卖，对于本地来说，他们香约是河南本地的货。
但问题在于，奶茶粉这玩意儿本身就很新奇，保不准本地人会把香飘飘认为是外地的产物，认为香飘飘是其他地方来的。
两者形成身份的互换。
别看这是一个小问题，但要放在市场里，那就可能会引出很多问题。
想到这一点，代理商脑门上狂冒冷汗，他意识到这次要出大事儿了。
隔天他就从香飘飘那边各种样品买了一大堆，上报给省级代理。
而在店铺买奶茶的时候，不少年轻人也是看过香飘飘的广告，都求着家里大人买一包回去尝尝。
本身这个事情很正常，小孩子好奇是一个再正常不过的事情。
直到大人说话，牧野市代理商脸色越发难看。
“香飘飘？山寨货吧！才五毛钱一包！”
“嗯，比香约贵了两毛钱，但这个包装还挺好的。”
“不会香约才是山寨的吧？人家正主来咱中州了。”
代理商出门的时候，脸上的苦笑比哭还难看，当天他就将东西打包，加急发往了省级的总部。
魏城，香约省级代理商的办公室内。
一个40出头的中年人，看着桌子上琳琅满目的奶茶，已经开始有些头痛。
这事儿从一出现，下面就开始有人上报。
一开始他并不在意，直到一周过后，他们意识到了问题的不对劲儿。
“这就是香飘飘？”
代理商拿起一包香飘飘的奶茶粉，眉头紧皱。
无论是包装还是立马奶茶粉末的精细程度，都完全碾压了他们香约奶茶。
最主要的问题还是包装上面。
香飘飘是长方形扁平的包装，口味不同上面的颜色也不同，但是香约奶茶是统一黄色的正方形包装，上面会标注出具体的口味。
两个袋子质量方面，香飘飘也更下功夫。
当代理商将两个袋子放在一起对比的时候，表情更加复杂。
跟香飘飘精细的包装对比，他们香约奶茶的包装跟市面上的蟑螂药一样，外包装薄还廉价，感觉都不是同一个时代的产物。
光是这个问题，代理商就已经感觉到很头大了。
不说别的，这两个包装一对比，谁都知道买哪个更好，更别提香飘飘还在中州省范围内打起了电视广告。
气的代理商直接将香飘飘奶茶扔在桌子上，对着桌子上香飘飘的产品破口大骂。
“这群山寨货！”
“还有钱打起广告了？”
“信不信我们直接告他们侵权！”
屋内不少部门的领导脸色十分难看。
尤其是宣传部的人，看着自家上司更是一副欲言又止的模样。
总代理自然注意到了这一点，也是开口询问着。
“老王，有什么你直说就行了！”
宣传部的男子犹豫了一下，这才缓缓开口解释着。
“现在外面市场上说，香飘飘是外省货，咱香约是模仿他们的山寨货。”
“好多人觉得，香飘飘是来到中州市场了，香约要完蛋了。”
这话一出，总代理都愣住了。
什么玩意儿？
坏了！
我成山寨的了！
总代理只感觉胸口一阵绞痛，连呼吸都有些困难，很快屋内便传来众人吆喝。
“刘哥！刘哥！”
“刘哥晕倒了！打120啊！”
“刘哥，刘哥，你醒醒！”
当然这事儿也不怪香约。
本身这个年头众人对于产品品牌方面认知严重不足，人们断定是不是山寨货，都是靠质量来判断的。
林一峰制作的香飘飘奶茶，质量可是说跟现阶段奶茶粉都不是同一个级别的。
再加上他背后有着可靠的茶厂跟奶粉厂帮助，在原材料上面可以说做到了一体式自动化。
仅仅八月初的第一周，香飘飘奶茶广告发布一周的时间内，各地方奶茶粉需求量暴增。
林翠兰激动地给林一峰打着电话。
“老板！老板！咱卖爆了！”
“现在各个地方要求货的量，翻了三倍！”
“预计收益，可能这个月能进账四百万！”
林一峰从电话里感受到林翠兰高兴的模样，也是笑着安抚道。
“这才哪到哪。”
“刚刚开始，你们加紧生产，目前手头存货先放出去。”
“这周要先搞定好这个月的总货量，下个月再放慢生产线也行。”
林翠兰猛猛点头，也是不由感叹着。
“还好老板你让我们提前生产了半个月。”
“要不然这个订单量，我们现在可能加班加点都供不上啊。”
林一峰笑了笑。
奶茶厂利润方面肯定不低，一包奶茶粉造价实际上也就是一毛钱左右，平摊一下物流费也就是两毛钱的成本。
其中他们还有两毛的利润，跟商家拿到的一毛利润。
这玩意儿主要是要走量，量足够大，他们就足够地赚钱。
最主要是在这方面林一峰他们是下了成本的，比起香约那种用奶精植物粉末勾兑的奶茶，他们在造价成本上就是对面的五六倍。
现在只要保持下去，等香约反应过来在想争夺中州省的市场时，林一峰他们就已经占据了口碑。
当然作为这场中州省的奶茶粉商战，香约那边也是要帮总部拖时间的。
为了影响一下香飘飘的发展，他们可谓是什么招数都准备去用。
最常见的那肯定是媒体报道香飘飘奶茶质量问题之类的，比如说宣传喝奶茶不好什么的。
可让香约这边负责人懵逼的是，整个中州省没有一个报社愿意接下他们的委托。
其中许多跟他们合作长久的新闻媒体，一听要给香飘飘写诋毁的文章，那更是直接闭门谢客，根本不给他们见面的机会。
香约代理商看着迟迟没有回应的总部，众人也是面露绝望。
当然报社那边也是有理由的。
你让我对抗谁？
华莱士、蜜雪冰城还是胖东来？
先不管香飘飘怎么样，就光香飘飘背后的老板他们就惹不起，更别提这个老板手中还掌握着一个目前在中州省蒸蒸日上的《民声报》。
为了几千块钱的稿费，他们犯不上跟林一峰他们玩命啊。
八月开始仅仅过去一周，香约奶茶粉在中州省的市场就锐减，不少店铺甚至都取消了合作。
原因很简单，香飘飘给的实在是太多了。
给你租借场地的补助，还让你月结货款，中间留足了筹备钱的时间，各个店家可以靠着卖了多少钱月底给香飘飘分。
这个经营的模式，比起传统的进货卖货要强太多了。
而林一峰也没有让林翠兰他们闲着，在共城那边组建的香飘飘专属业务部，趁着香飘飘热度正高的时候，开始不断拉拢各个地方的香约代理商。
让他们从原本香约代理，加盟香飘飘，并且不收取任何加盟费，但是却要审查手下掌握店铺的数量。
这让不少香约代理商连夜倒戈，纷纷加入了香飘飘的旗下。
林一峰估摸一下，大概第一个月结束，香飘飘就能吃下香约原本七成的市场。