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望书阁 -> 都市言情 -> 1988从蔬菜大棚开始-> 第217章 （两章合一） 第217章 （两章合一）
- 2月16日。
万安镇罐头厂。
罐头厂在万安镇西侧，墙上的蓝砖已经开始掉皮，墙面露出坑坑洼洼的斑驳，生锈的铁皮招牌将“罐头”二字蚀得只剩半边，门口“先进集体”的牌子诉说着曾经的荣誉。
门卫室内。
老张往铁皮火炉里扔了一截枯树枝，火苗骤然蹿起，在布满裂纹的玻璃窗上投下跳动的影子。
他倒了一杯热水，坐在椅子上，桌上的收音机正播着新闻，主持人字正腔圆地说着：“深化经济体制改革……本台记者获悉，该厂通过职工持股筹集87万元技改资金，但部分老工人对德国进口设备适应性表示担忧……”
一阵摩托车引擎声响起，老张透过玻璃往外瞅，见厂门口停下一辆摩托车，两个男子正从后座跨下。
高个男子裹着黑色呢子大衣，呢料在阳光下泛着油亮的光；胖子套着一件略紧的皮夹克，看着有些眼熟。
老张走出门卫室，上下打量着两人：“你们干啥的？”
金百万从兜里摸出一盒红塔山，透过铁栅栏递给老张一支烟：“张叔，有些日子没见了，厂里还没上班呢？”
老张接过香烟，看对方眼熟，却也想不起对方的身份，敷衍道：“没呢，等厂里通知。”
金百万站在厂门口，隔着铁栅栏往里瞅：“张叔，我记得厂里不是有条狗吗？咋一点动静都没有。”
老张把烟夹在耳后：“那狗比我吃的都多，要它干啥？”
李哲望着空荡荡的厂房，玻璃窗上还贴着春节的对联，红纸边缘已卷成灰褐色，看着不像是今年新贴的。“张叔，罐头厂放假多久了？”
“多久了？”老张掐指一算，回忆道：“两个多月了吧。”
李哲追问道：“那库房里还有罐头吗？”
老张露出警惕神色：“你们是干啥的？”
金百万猜到老头可能记不得自己了，笑道：“张叔，我是大营村的金百万，前两年给咱厂供应蔬菜；上次来，我还给您带了二斤散酒。”
“嘿，你小子啊，我说咋瞅着这么眼熟。”老张笑了笑，比之前热情了很多，“厂里的库存多着呢，都快堆成小山了。厂里上上下下都为罐头的销路发愁……”
两人跟老头聊了一会儿，大致搞清了罐头厂的状况：罐头厂没有订单，库存积压；厂里发不出工资，甚至厂里都没有确切的开工日期……
跟老张告别后，两人骑上摩托车离开。
“李老弟，谢副厂长家离这儿不远，要不咱们直接去他家得了。”
“行啊，金哥，谢副厂长主要负责哪方面的工作？”
“主抓采购和安全。不过，像罐头厂这种镇集体产业，有时候分工也不是很明确。前年年底我就去拜访过他，那时候就感觉，这罐头厂的生意可能不大行了。”
罐头厂的生意不好，可能有很多种原因。如果单纯是市场环境原因，对李哲的影响不大。如果是罐头质量不好，那李哲就要慎重考虑了。
金百万继续介绍道：“谢厂长跟我年纪差不多大，以前当过工程兵，参加了对越自卫反击战，腿部受伤，转业后就到了罐头厂。他这个人比较正派，也比较严格，不过也比较守旧。”
李哲点点头。这个年代很多转业军人都会被安排到基层工作。
……
一栋平顶砖瓦房内。
一个三十来岁的男子坐在沙发上看书，书皮上写着《罐头生产工艺与新技术》。男子看得很认真，一边看，还一边做笔录。
一个三十多岁的妇人正在扫地，扫到他旁边的时候，出声提醒：“抬抬脚。”
男子微微皱眉，似乎因为被打扰显得有些不耐烦，但还是抬起了双脚。
女人边扫边问：“今儿个都正月十一了，你们厂什么时候开工？”
“你以为我不想开工？”男子放下手里的书，想要说些什么，但话到嘴边又摆摆手，“算了，说了你也不明白。”
女人抱怨道：“你不说我怎么明白。我就知道，你们厂不开工，你不上班咱家里就没钱，总不能就指望家里那几亩地过活。你这个副厂长听起来挺唬人，结果一年到头还没人家在外面打工赚钱挣得多……”
男子瞪着眼，不满道：“姚翠芬，前些年，我们厂效益好的时候，你可不是这么说的。”
“哎呀，你也说了，那都几年前的老黄历了。人家都说现在改革开放了，经济一天比一天好，就你们厂越干越差。我看你这个副厂长也干不了……”
“闭嘴！”男子呵斥了一句，猛地从沙发上站起身，“我看出来了，你就是瞅我不顺眼，没事找茬。”
女人把扫帚往地上一甩：“我找茬，我找什么茬，家里的饭是我做的，孩子也是我带的，你说说你在这个家里干过啥？”
“得了，我不跟你吵。你嫌我碍事，我出去成了吧！”男子站起身，从墙壁的挂钩上扯下军大衣，披上衣服直接出了院子。
女人站在屋门口，叉着腰喊道：“走吧，赶紧走。谢满囤，有本事你就别回来！”
谢满囤气冲冲地出了院门，往前走了几步，就见到一辆摩托车开了过来，与他擦肩而过，恰好停在了自家门口。
他停下脚步，扭头回望。见骑摩托车的胖壮男子有些眼熟，而对方也扭过头来瞧他。
“谢厂长。”骑摩托车的男子直接叫出了他的名字。
谢满囤上下打量对方：“你是金老板？”
见到对方穿戴整齐要出门，金百万下意识问道：“谢厂长，您这是要去哪儿？”
“呵呵，也没什么事，就是出去溜达溜达。”谢满囤笑了笑，“金老板，您这是来找我的？”
“对。这不是有些日子没见了嘛，想跟您一块儿聚一聚。您中午有时间吗？咱们找个餐厅坐会儿。”
谢满囤很清楚自己媳妇儿的犟脾气，尤其是这两年自己挣钱少了，越发不能容忍。自己这个时候带朋友回去，肯定鼻子不是鼻子脸不是脸的。
“金老板，去年镇上刚开了一家餐厅，我带您去尝尝。中午我做东。”谢满囤硬着头皮说道。他兜里没几个钱，只能先挂账。
金百万笑道：“我们哥俩请您吃饭，哪能让您掏钱。”
李哲和金百万都下了摩托车。金百万指着李哲介绍道：“谢厂长，这是我同村的李老弟。”
李哲主动伸出右手跟对方握手：“谢厂长，久仰大名。我叫李哲，是大营村的蔬菜种植户。”
“不敢当，我哪有什么大名。”谢满囤跟李哲握了握手，见对方衣着光鲜，谈吐不俗，怎么看都不像是个种菜的，但刚见面大家还不熟，他也不好意思问。
一行三人聊着天，往前走了几百米。谢满囤指着一家门脸不大的餐厅：“这家驴肉馆是去年新开的，年前儿吃过一次，味儿还挺正。”
金百万笑道：“这驴肉可是个好东西，早就馋这一口了。过年的时候我媳妇儿也馋这一口了，我自己买了一些生驴肉炖，虽然也吃着还行，但跟饭馆里比，总感觉差点意思。”
三人进了餐厅。谢满囤跟老板认识，直接要了一个包间，点了一个驴肉拼盘、一份拌三丝、一份花生米、一份皮蛋豆腐、三碗驴杂汤、三个火烧。
李哲看到墙上的菜单上还有驴肉馅儿的饺子，又点了一份驴肉馅的水饺。
金百万的摩托车上带着两瓶二锅头，拧开一瓶，倒了三杯酒。
“谢厂长，咱可有日子没喝了，来，我敬你一杯。”
谢满囤端起酒杯，对着一旁的李哲说道：“来，咱们一块儿吧。”
李哲也端起酒杯，跟两人共饮了一杯。
放下酒杯，谢满囤忍不住问道：“金老板，您今儿个找我有什么事儿吗？”
金百万端起酒瓶，又给对方倒了一杯酒：“是这么回事。李老弟想购买一些罐头，问我有没有熟人，我就给介绍到您这儿来了。”
一听对方要买罐头，谢满囤的眼睛立刻亮了起来。他们罐头厂现在最大的问题就是没有订单，积压的库存卖不出去，就没办法给工人开工资。
如果罐头真能卖出去，金百万这可是帮了大忙。
他向金百万投去感激的目光，平稳了一下心情：“李老弟，您打算买多少罐头？”
二姐说的罐头收购订单是100吨左右，但李哲不可能将所有的底子都漏给对方，敷衍道，“大概几十吨吧。”
听到这个数目，谢满囤更加欣喜，这可是个大客户。如果这笔生意能做成，那么罐头厂就能盘活了。
他深吸了一口气：“李老弟，你打算购买什么品种的罐头？”
李哲拿出一张纸递过去，上面写着罐头品种的购买清单。
谢满囤接过清单看了看：“您要的这些罐头，我们厂大部分都有。”
李哲追问道：“能说一下哪些罐头没有吗？”
谢满囤指着清单答道：“酸黄瓜罐头和这个青刀豆是没有的。牛肉罐头去年年底卖完了，橘子罐头我们这儿也没有，其他的基本上都有。”
谈话间，包间的门打开了，服务员开始上菜。
三人又喝了一轮酒，一边吃菜一边谈。
驴肉鲜香，刚出炉的火烧又酥又脆，加上驴肉、蹄筋、板肠，咬一口有肥有瘦、层次分明，十分的满足。
李哲几嘴吃了一个驴肉火烧，拍拍手，继续谈正事。
他从公文包里拿出钢笔，划掉了清单上没有的罐头品种。又在酸黄瓜罐头下面重点标注了一下，因为二叔所在的罐头厂也没有酸黄瓜罐头。
“谢厂长，这个酸黄瓜罐头有什么技术难度吗？为什么贵厂无法生产？”
“这个酸黄瓜的腌制方法和普通的罐头确实有些不一样，但你要说有多难他也谈不上。”谢满囤吃了一口驴肉板肠，放下筷子，继续说道，
“厂里之所以没有存货，主要是基于两个方面考虑。第一个方面，咱们国人本身就不爱吃罐头，尤其是蔬菜一类的罐头。这酸黄瓜罐头在国内的销量很少，之前一般都是出口。这两年随着外贸订单减少，需求下降，产量自然减少。
还有一点，这个制作酸黄瓜的品种，跟咱们吃的普通的黄瓜不一样。这一点金老板应该清楚。比如说我们想制作番茄罐头，只要告诉金老板一声，他就能在周边的菜农手里收上来。
但要制作酸黄瓜罐头，就得用专门的酸黄瓜品种。咱们这边很少有种植的。”
金百万补充道：“一般咱们吃的黄瓜都是刺黄瓜，表皮有刺，细长，皮薄，水分多，肉质细嫩，适合生吃或炒菜，但如果用来腌制罐头，就容易变软出水，口感会变差；
制作酸黄瓜的品种，比较短小，表皮较厚，肉质更脆硬。腌制后不容易软烂，能保持形状和脆感，但这种黄瓜，生吃又不太好吃。
所以农户种的大部分都是刺黄瓜。如果临时收购，几乎找不到货源。”
金百万想了想，继续说：“还有这个青刀豆也一样。听说南方地区吃的人不少，但咱们北方吃的不多，种植的也少。很多都是为了出口定向种植的，临时收购也会比较困难。”
李哲大致了解了情况，敬了两人一杯酒。
吃好喝好，在谢满囤的带领下，一行三人再次来到了罐头厂。
老张从门卫室出来，打开大铁门问道：“谢厂长，你怎么来了？”
“这两位朋友要买咱们厂的罐头，我带他们去仓库里看看货。”
“嘿，那敢情好，我去给你拿钥匙。”老张说完麻溜地跑回了门卫室。
谢满囤说道：“休假期间，间仓库会挂两把锁，一把锁的钥匙在门卫这儿，还有一把锁的钥匙在我和厂长那边。”
拿到钥匙后，谢满囤领着两人进了仓库。仓库面积很大，或许是长期不见阳光的原因，里面十分阴冷。
仓库底下摆放着矮木架，上面堆放着纸箱子，整整齐齐地码放着，堆放的老高。
谢满囤介绍道：“我们一共有6个仓库，这个仓库是专门用来放肉罐头的，有午餐肉、猪肉罐头。以前还有鱼肉罐头，去年因为销量一般，所以就没有生产。”
李哲试探道：“谢厂长，我听说咱们厂这两年的效益不太好，积压了很多罐头。销量不好是因为质量问题吗？”
“不不不，我们厂的罐头质量是绝对没问题的。一会儿我带您看看我们的生产线。我们的机器都是三年前国外进口的新设备。”说到这，谢满囤忍不住叹息了一声，
“也不怕您笑话，前几年市场好的时候，我们厂确实挣了一些钱。后来因为设备老化，经常坏损，每次坏损都会耽误工期。
我们厂咬咬牙就进了一批新的机器，原本是想着大干一场。结果，罐头市场的行情一天比一天差，好机器也使不上劲儿，你说到哪说理去？”
他略带自责的说：“说到底，这也怪我们对市场的把握判断不准。如果当时没有将厂里的钱都拿去买新设备，厂里也不会像现在这么困难。”
李哲点点头：京城市的罐头厂都不好卖，又何况是一个小镇上的罐头厂。
“谢厂长，我们能看看罐头吗？”
“当然，你看我光顾着说话把正事忘了。”谢满囤拿钥匙划开了一个纸箱子，从里面取出一个肉罐头，递给李哲。
李哲接过一看，是一斤重的肉罐头，上面的日期是去年6月份的，保质期是24个月。铁皮盒子摸上去挺结实，李哲掂了掂，随手往地上一抛，肉罐头掉在地上，发出清脆的响声。
谢满囤先是一愣，随后猜到了什么：“李老板，您要的这批罐头是准备走外贸出口？”
“没错。”李哲点头，“我接了一个外贸订单，路程比较远，运输过程中难免磕磕碰碰。如果质量不好，损耗率会比较高，到时候怕不好交代。”
谢满囤看看李哲的目光有些不同了，这个时候还能接到外贸生意，这人怕是不一般。再看人家的衣服打扮，别说万安镇，廊方市都很少见到。
大营村什么时候出了这样一个人物？
李哲打开肉罐头，是一盒红烧肉，上面糊了一层油，品尝了一口，又香又腻又咸，眉头忍不住皱了起来。
谢满囤提醒道：“李老板，这个肉罐头现在冻住了，尝不出原本的味道。如果加热一下，味道会更好吃。”
金百万说道：“要不咱们去尝尝水果罐头，那个凉的也好吃。”
谢满囤赶忙说道：“对对对，我带你们去。”
三人又换了一个仓库，打开了一个黄桃罐头品尝。很甜，桃味儿也挺正，是那个经典的味道。
金百万也吃了一块黄桃罐头，对着一旁的谢满囤说道：“谢厂长，能不能给我们带一些样品？我们拿回去试吃一下。”
谢满囤很痛快地答应道：“没问题。一会儿每样罐头给两位装几瓶。”他再次叮嘱道：“肉罐头试吃的时候一定要热一下，这样才能尝出它本身的味道。”
随后，谢满囤给两人装了一些样品，将两人送到了罐头厂门口，问道：“您那边大概什么时候要货？我提前让工人打包装运。”
李哲说道：“谢厂长，我给您交个实底，我们的利润也不高，就是赚个辛苦钱。之前也去其他罐头厂打问过价格，对市场行情还是了解一些的。
咱都是一个镇的乡里乡亲，如果价格差不多，我们肯定会优先订购咱们厂的罐头。但如果价格差的多，我们也不能赔钱，您说是不是？
所以，我希望您也能给我们报个底价，只要价格合适，咱们可以长期合作嘛。”
李哲虽然说得委婉，但谢满囤也听明白了：“李老板，罐头的价格不是我一个人说了算，您看这样成不成，您给我留个联系方式。等我这边敲定了价格，我再联系您，咱们坐在一块再好好谈谈。”
“没问题。”李哲递给对方一张名片，“谢厂长，很期待能跟贵厂一起合作。”
“我也是。”谢满囤热情地跟两人握手，目送李哲两人离开。
他用力的挥挥拳头：“娘的，终于来订单了，这回老子一定要把握住了。”
这个订单关系到整个厂的未来，也是复工复产的希望……