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望书阁 -> 都市言情 -> 带着手机重生，目标科技教父-> 第211章 坦诚 第211章 坦诚
- 他需要一个解释。
或者说，他需要夏冬的一个态度。
夏冬坐直了身子。
他知道，这个时候如果再装傻，那就没意思了。
甚至会被马老师看轻。
跟聪明人打交道，有时候坦诚反而是一种武器。
“马老师果然慧眼如炬。”
夏冬对着手机，语气变得认真起来。
“既然话都说到这份上了。”
“我也就不藏着掖着了。”
“没错。”
“我和小马哥，私底下确实有一个协议。”
电话那头的呼吸声瞬间屏住。
马老师握着手机的手紧了紧。
果然！
这小子果然留了一手！
“什么协议？”马老师的声音有些冷。
夏冬看着窗外流动的车灯。
那是无数为了生活奔波的人。
而他此刻，正在操控着这个时代最庞大的资本流向。
“除了那3888万的广告。”
“我还答应小马哥。”
“快看网所有的信息流广告。”
“会切出10%的信息流广告。”
“定向推送给拍拍网。”
马老师听到夏冬这番话后，陷入了沉默……
电话那头很安静。
非常安静。
这种沉默持续了大概十秒。
夏冬的表情却很淡定。
他知道马老师要消化一下。
终于，听筒里传来了声音。
“夏老弟。”
“你倒是……坦诚。”
这句话说得很慢。
每一个字都像是从牙缝里挤出来的。
夏冬换了一只手拿手机，身子往后仰了仰，陷进柔软的沙发里。
“马老师，坦诚是合作的基础。”夏冬说。
“你也知道这是合作的基础。”马老师在电话那头冷笑了一声，“你一边拿了我们淘宝九成的收益分成，一边转手就把百分之十的流量定向卖给了拍拍。夏老弟，你这生意经，念得比我还熟。”
“过奖。”夏冬淡淡回了一句。
“我没在夸你。”马老师此时也有些生气了。
夏冬看了一眼窗外。北京的夜色很浓，远处的霓虹灯像是洒在黑丝绒上的碎钻。
“我知道马老师您现在心里在想什么。”夏冬开口，“您觉得我是个两面三刀的小人，贪得无厌，吃了原告吃被告。”
电话那头没反驳。
显然是默认了。
“但我之所以现在告诉您，而不是等着您过几天在快看网上刷到拍拍网的广告再大发雷霆，是因为我觉得，我们需要建立长期的信任。”
“信任？”马老师的声音提高了一个八度，“你管这叫信任？”
“那我是不是还得谢谢你？”
“不用客气。”
电话那头的马老师，此刻正站在杭州湖畔花园的公寓里，手里攥着那个翻盖手机，眉头拧成了一个“川”字。
他确实没想到夏冬会承认得这么直接。
按照常理，这种“脚踏两只船”的行为，通常都会遮遮掩掩，能拖一天是一天。
但这小子，就像是在说“我刚才出门买菜顺便买了两斤排骨”一样自然。
这让马老师有一种一拳打在棉花上的无力感。
“夏冬。”马老师深吸了一口气，语气恢复了平静，那是暴风雨前的宁静，“你既然承认了，那就给我一个解释。如果解释不通，我们的合作，恐怕要重新评估了。”
这是一个威胁。
很实际的威胁。
淘宝是快看网目前最大的金主。如果淘宝撤掉和快看网的接口，快看网的资金链会瞬间紧绷。
夏冬笑了。
他等的就是这句话。
“马总，您觉得，淘宝现在在这个行业里，是个什么地位？”夏冬问了一个看似不相关的问题。
“行业第一。”马老师回答得毫不犹豫，“甚至可以说，遥遥领先。”
“没错。”夏冬手指轻轻敲击着沙发扶手，节奏很稳，“据我所知，淘宝现在的市场份额已经接近80%。剩下的20%，被拍拍、易趣还有一些杂牌军瓜分。”
“所以呢？”
“所以，如果再按照这个趋势发展下去，再加上快看网这千万级别的日活导流，您觉得拍拍网还能撑多久？”
马老师沉默了一下。
这是他最引以为豪的战略布局。
“半年。”马老师自信地说，“最多半年，我就能把他们打回原形。”
“那半年之后呢？”夏冬追问。
“半年之后，天下大定。”
“错。”夏冬的声音冷了下来，“半年之后，大祸临头。”
电话那头愣住了。
“什么意思？”马老师问。
“马总，您是学英语出身的，对西方的商业史应该不陌生。”夏冬不紧不慢地说，“在美国，有一个词叫反垄断法。”
电话那头传来了打火机点烟的声音。
“继续。”
“在中国，虽然商业环境还在发展，但有些红线是碰不得的。”夏冬坐直了身体，“淘宝现在占80%，还在安全线以内。因为还有拍拍在，还有易趣在。上面的人看下来，这叫‘充分竞争’，叫‘百花齐放’。”
夏冬顿了顿，给对方留出思考的时间。
“但是，如果拍拍死了呢？”
夏冬的声音低沉，带着一种说不出的寒意。
“如果易趣也退出了呢？”
“如果整个中国电子商务市场，只剩下淘宝一家独大，占据95%甚至100%的份额。”
“马总，您觉得，国家会允许这种事情发生吗？”
电话那头只有呼吸声。
“一个掌握了全国几亿人消费数据，控制了上下游定价权，没有任何竞争对手的企业。”夏冬缓缓说道，“在监管层眼里，那不是企业，那是‘国中之国’。”
“到了那个时候，您觉得等待淘宝的，是鲜花和掌声，还是一纸拆分令？”
沉默。
死一样的沉默。
马老师此时，脑子在飞速旋转。
他在想夏冬的话。
2008年8月1日，《中华人民共和国反垄断法》正式实施。
现在是2008年夏天，这部法律刚刚生效不久，很多企业家还没回过味来，还沉浸在跑马圈地的狂欢里。
但夏冬，这这重生者知道。
微软是怎么被整的？AT&T是怎么被拆的？
历史总是惊人的相似。
“你是说……”马老师的声音有些沙哑，“我需要留着拍拍？”
“您不仅需要留着它，您还得祈祷它长命百岁。”夏冬淡淡地说，“它活着，就是淘宝最好的护身符。它活着，证明这个市场还有竞争，证明您没有垄断。它越跳腾，您就越安全。”
“养寇自重。”马老师吐出了四个字。
“差不多是这个意思。”夏冬说，“所以我把这10%的流量给拍拍，不是在帮他们打您，而是在帮您养着这个‘陪练’。让他们有一口饭吃，不至于饿死，也不至于对您构成真正的威胁。”
“这就叫，生态平衡。”