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望书阁 -> 都市言情 -> 带着手机重生，目标科技教父-> 第978章 这哪是来买车的 第978章 这哪是来买车的
- 这话可就说得很重了，就差直接当面说你们这报告是吹牛造假的了。
李景途坐在主位上，端着茶杯一言不发。
他心里清楚，自己这时候没必要插话。
他就是要看看，面对这样尖锐的质疑，盛夏科技这边打算怎么接。
要是接得住，说明人家手里真有硬货；要是接不住，那就是跑来忽悠人的。
孙长顺倒是一点不慌，从公文包里拿出了一份厚厚的文件。
“这是权威第三方检测机构出具的测试报告，虽然关键技术数据做了一些脱敏处理，但我们已经拿到了检测方的授权，可以当场核验真伪。”
孙长顺把文件递了过去，“这几页是公开技术指标在相同工况下的对比，您刚才问的每一个问题，里面都有详细的对应数据。”
景途的技术负责人接过去，一页一页地翻看，翻得很仔细，也很慢。
屋子里安静了好一会儿，只有纸张翻动的声音。
“这数据链条……确实是完整的。”
技术负责人终于再次开口，语气明显没有刚才那么硬了，“不过报告归报告，作为技术人员，我们还是希望能看到实物。”
“这是应该的。”孙长顺点了点头，“我们这次过来，本来也没打算让景途直接就下订单。”
“我们的方案是这样的，我们可以先提供小批量的样机，直接装到你们的试驾车上。台架测试、道路测试、耐久测试，你们一项一项地过。只要有一项不过关，合作随时终止。”
“另外，为了表达诚意，我们愿意缴纳一笔质量保证金。样机测试期间如果出现任何质量问题，造成的损失全部由我们易能机电来承担。”
采购负责人一听到“质量保证金”这四个字，嘴唇动了动，脸色变了变。
他在采购这个位置上干了这么多年，见过太多出了问题就推诿扯皮的供应商了，可像这种主动把责任往自己身上揽的，他真还是头一回遇到。
保证金押在这里，测试费用人家全包，出了事情人家赔偿，这笔买卖对于景途来说，可以说是没有任何风险。
技术负责人沉吟了一下说道：“这个方案我赞同。不过协议里必须要写清楚量产一致性的标准，批次之间的参数允许波动范围必须给定死。”
“而且在正式装车之前，我们还要派技术团队去一趟易能机电，实地核查他们的产线和质量控制能力。”
“没问题，随时欢迎你们去指导。”孙长顺一口应了下来。
法务这边，何静早就把材料准备好了，当场就和景途的法务把质量责任一条一条地梳理过了一遍。
样机只要没通过任何一项测试，景途都可以无条件终止试用，并且易能机电承担全部测试费用和损失，每一条都清清楚楚地落到了纸面上。
景途的财务也没闲着，在旁边算了一笔账。
试用成本、保证金、还有盛夏科技承诺采购景途车辆的金额，全盘算下来，结论非常清晰——哪怕这批电机测试全砸了，景途也绝对亏不了一分钱。
技术、采购、法务、财务，四个部门的负责人全都松了口。
这就是顶级谈判的厉害之处，先把对方所有的后顾之忧全部堵死，让人找不出一点拒绝的理由。
李景途看了看自己手下的这几个人，从他们的眼神里，就已经读懂了大家的态度。
这买卖，能做。
“李董，既然大家都觉得没问题，那我提个对等合作的方案吧。”王鹏飞这时候才放下了手中的茶杯，慢慢开口了。
“咱们双方对等合作。盛夏科技采购景途的接驳车，正常签合同，正常付定金。”
“而景途这边呢，和易能机电签一个小批量的试用协议，附带验证条件。只要三项测试全过，咱们再转成正式的采购订单。”
“李董您看这个方案怎么样？”
李景途没有立刻接话。
他在心里又把这笔账翻来覆去地盘算了一遍。
买车的订单，那是实打实的进账现金流。
快看网的宣传推广，那是实打实的品牌曝光。
至于电机试用，风险全在盛夏那边，收益可全是景途自己的。
万一这电机真的测试成功了，景途可就等于成了国内第一个用上这种高规格技术的车企，成本和性能全占着便宜呢。
这么优厚的条件要是还拒绝，李景途觉得那自己真的得去医院好好检查检查脑子了。
“行！那就这么干了！”李景途主动伸手过去，“王总，合作愉快！”
两份协议当场就签了下来。
一份是车辆采购意向协议，一份是电机小批量试用协议。
签约仪式办得简单朴实，没有搞那些花里胡哨的排场，就是双方握了握手，交换了协议文本。
可李景途此刻心里的那个满足感啊，比以往签了个把亿的大单子还要踏实。
把王鹏飞一行人送走之后，李景途回到自己的办公室，往老板椅上一靠，心里越琢磨越觉得有点不太对劲。
他把今天这一天发生的事，从头到尾仔细捋了一遍。
最开始的时候，人家是上门来找自己买车的，自己是卖车的甲方，姿态摆得高高的，甚至全厂上下都严阵以待。
可结果呢？
车子确实是卖出去了，可自己一转身，竟然也变成了采购方，买的还是人家旗下工厂生产的电机。
宣传资源拿到了，便宜也占到了，风险甚至都没承担一点。
可再仔细一想，这每一个环节、每一项条款，全都是自己亲口点头同意的，每一步都走得心甘情愿。
“这个小王总啊……”李景途忍不住摇了摇头，苦笑了一声，“这哪是来买车的啊，买车是假，跑来给我推销卖电机才是真啊。”
不过苦笑归苦笑，他心里却是一点都不后悔。
因为从头到尾，王鹏飞没有说半句假话欺骗他，也没有夸大哪怕一句宣传，所有的条件都清清楚楚地摆在桌面上，所有的风险也都主动扛到了盛夏自己肩上。
和这样的人做生意，心里踏实，舒服。
说白了，人家用的是堂堂正正的阳谋。
就算你看穿了人家的心思，你也根本拒绝不了这个诱惑。
另一边，在回京城的商务车上，王鹏飞的心情相当不错。
何静坐在旁边整理着刚刚签署的协议副本，孙长顺则已经开始掏出笔记本，列起了样机发货和测试的清单。
王鹏飞靠在椅背上，心里别提多舒坦了。
公司旗下有这么多资源，园区正好要采购接驳车，快看网需要流量出口，投资部手里又握着产业链，这些资源放着也是放着，不用那不就是浪费吗？
反正园区接驳车本来就是计划内要买的，买谁家的不是买？
顺手帮易能机电敲开大客户的门，争取一个进场的机会，这才叫真正的资源整合。
小企业谈生意，手里只有单买单卖的产品。而大企业谈生意，手里全都是牌，随便组合一下，对方想要什么你都能给得起。
大家你情我愿，各取所需，顺带着还把竞争对手的墙角给撬了。
这感觉，确实挺美的。