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望书阁 -> 都市言情 -> 高二分科，我选校花也选亿万身家-> 第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场 第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场
- 顾屿接过平板电脑，指腹划过屏幕。
封面那行加粗黑体字在茶室昏黄的灯光下格外扎眼。
《关于全资收购“快钱软件”及第三方支付全牌照的战略行动规划书》。
他没急着翻开正文，而是抬头看了陆知远一眼。
“说说快钱现在的情况。”
陆知远显然做足了功课。
“快钱支付信息服务有限公司，2004年成立，总部在上海。创始人关国光，MIT斯隆商学院MBA，回国前在硅谷做了十几年金融科技。”
陆知远顿了顿，翻到下一页。
“2011年5月，快钱拿到央行发放的首批第三方支付牌照。这张牌照含金量极高，覆盖互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、银行卡收单、预付卡发行与受理五个业务类型。全国两百多张支付牌照里，能同时拿到这五项的，不超过十家。”
顾屿微微点头。
五项全牌照。
这就是他点名要快钱的第一个原因。
市面上两百多张支付牌照，绝大多数只覆盖一两个业务类型。
有的只能做互联网支付，有的只能做预付卡。
真正能支撑起一个从线上到线下、从PC端到移动端的完整支付闭环的全牌照，凤毛麟角。
而脉搏支付要做的事情，恰恰需要这种全覆盖的底层资质。
共享充电宝“萤火”的扫码租借，需要移动电话支付资质。
回音短视频的打赏和创作者提现，需要互联网支付资质。
未来布局线下商户收款码，需要银行卡收单资质。
缺一项都不行。
“继续。”
顾屿端起茶杯。
“快钱目前的股东结构比较分散。”
陆知远翻到股权架构图，
“关国光本人持股比例不高，大头在几家早期风投手里。DCM、CID、花旗银行旗下的基金，都是老牌美元LP。过去两年，这几家基金一直在寻求退出，但市面上接盘方给出的价格始终不理想。”
“估值多少？”
“上一轮融资是2011年，投后估值大概六亿人民币。但那是拿到牌照的溢价高峰。过去两年，快钱的日子并不好过。”
陆知远的声音压低了半度。
“支付宝和财付通两座大山一左一右，快钱的C端业务基本被挤得喘不过气来。他们转型做B端企业服务，给银行和大型企业做资金归集和清算系统，利润薄得可怜。2012年全年营收大概四个亿出头，账面利润不到三千万。以这个盈利能力，六亿估值撑不住。”
陆知远合上材料，看着顾屿。
“林溪总的判断是，如果我们现在出手，快钱的股东们大概率愿意在四到五亿人民币的区间成交。”
顾屿听完，放下茶杯。
四到五亿。
这个价格，他记得很清楚。
前世的2014年底，万达集团以三点一五亿美金的价格全资收购了快钱。
折合人民币大概二十亿出头。
那是快钱的命运转折点，也是王健林布局互联网金融的一步棋。
但那步棋，走废了。
万达收购快钱之后，满怀壮志要搞“飞凡电商”，要用快钱的支付牌照撬动万达广场的线下流量，打造O2O闭环。
结果呢？
飞凡烧了几十亿关门大吉，快钱沦为万达体系里一个存在感极低的“牌照壳子”，既没有用起来，也没有卖出去，就那么尴尬地挂在集团财报的角落里吃灰。
一张价值连城的全牌照，在一个不懂互联网的传统地产大佬手里，活活浪费了。
但此刻是2013年10月。
王健林还没动手。
距离他启动收购至少还有一年多的时间窗口。
而快钱的股东们，正处于最焦虑、最想套现的阶段。
“四到五亿的判断没问题。”
顾屿开口了，语气平淡得像在聊今天喝什么茶，
“但我们有机会压到更低。”
陆知远微微一怔。
“快钱现在的处境，比林溪报告里写的还要难。”
顾屿把平板电脑放在茶台上，十指交叉搭在膝盖上，
“支付宝背后是淘宝天猫的万亿交易额，财付通背后是微信的六亿用户。这两家的护城河是场景。快钱有什么场景？没有。”
顾屿的目光平静。
“一家没有场景的支付公司，在这个时间点就是一只案板上的鸡。那些美元基金的LP们心里比谁都清楚，快钱每多拖一天，估值就缩水一天。他们等不起。”
陆知远听出了弦外之音。
“您的意思是，打时间差？”
“对。”
顾屿点头，
“林溪去接触的时候，不要一上来就报价。”
“先聊，先探底。让对方先开口。我判断关国光本人不想卖，他是创始人，有感情。”
“但那几家美元基金不在乎感情，他们只在乎IRR。如果我们能给他们一个‘立刻落袋为安’的全现金方案，他们自己就会逼关国光点头。”
“全现金？”
陆知远在笔记本上快速记录。
“全现金，一次性付清。这是我们最大的武器。”
顾屿微微眯眼，
“别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在账上趴着的钱，够买三个快钱。”
陆知远的笔停了一下，抬头看了顾屿一眼。
这位才十八岁的清华大一学生，说出“够买三个快钱”这句话时，语气平淡得好似在说“够吃三碗米饭”。
顾屿从茶台上拿回平板，翻到报告的第三页，快速扫了一遍林溪列出的备选标的名单。
上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉、汇付天下、连连支付、易宝支付、通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
“只要这一家。”
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
“顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什么偏偏是快钱？”
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
“三个原因。”
顾屿伸出三根手指。
“第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买、再补。”
“第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。”
“第三。”
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
“关国光这个人。”
陆知远眉头微动。
“MIT出身，技术和金融双重背景，在硅谷做了十几年支付系统。”
顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，
“快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。”
顾屿指了指自己的胸口。
“我有场景。”
回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。
这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。
快钱缺的东西，恰好是他最富余的东西。
这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。
顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。
“收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。”
“当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。”
顾屿补充道，
“所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。”
“那脉搏支付和快钱的品牌关系怎么处理？”
陆知远问。
“快钱是壳，脉搏是面子。”
顾屿回答得干脆，
“对外统一用‘脉搏支付’品牌，对银行和监管机构备案用快钱的牌照主体。用户感知到的只有脉搏，不需要知道快钱的存在。”
陆知远飞快地记完最后一行字，合上笔记本，等待最终指令。
顾屿站起来，走到窗边。
街上的行人裹着外套匆匆走过。
顾屿转过身，看着陆知远。
“跟林溪对接，收购团队立刻组建。法务用张伟的人，财务走回响的通道。第一轮接触安排在十月中旬，地点就约在上海，让林溪亲自带队。我要在三个月内完成交割落地。”
“三个月？”
陆知远略感意外，眉头微皱，
“顾总，商业谈判和技术尽调暂且不提，央行对第三方支付牌照实控人变更的审批流程极其繁琐。按常规流程算，总行加分行的审核少说也要大半年起步。三个月的时间，怕是连法定程序的初审都走不完。”
顾屿手指轻轻敲击茶台，语气不容置疑：
“这你不用管。你和林溪尽管去跑商业层面的谈判和技术对接，把价格和核心条款给我牢牢钉在框架里。”
顾屿顿了顿，目光沉静。
“至于官方审批和监管那边的绿色通道，我去谈。我的时间很紧，今年过年还有一场硬仗要打。”
陆知远提了一口气，将所有文件干脆利落地收进公文包，站起身来：
“明白了，我马上去办。”
待陆知远走后，包间里重新安静下来。
窗外的北京夜色正浓。
无数璀璨的灯火在远处闪烁，像一张巨大的棋盘上散落的棋子。
而顾屿正在往棋盘上放下一颗最不起眼、却足以改变整个棋局的棋子。
他从口袋里摸出手机。
屏幕亮起，顾屿按下拨号键。
电话只响了一声就被接起。
“喂？”
顾屿看着玻璃窗上自己的倒影。
“楚老，是我。”
“我这有件事需要麻烦你……”
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