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望书阁 -> 其他类型 -> 山村女人王招娣-> 第146章 高价收购的代价 第146章 高价收购的代价
- 招娣把何民警那条消息翻来覆去看了几遍，拇指压在“没留姓名”四个字上，指甲沿着屏幕边缘刮出细细的声响。
她抱着秀秀站在公告栏前，孩子睡得沉，小拳头还攥着她的衬衣领口，招娣低头看了看那几根发白的手指，才把视线从公告上收回来。
“招娣姐！”
李艳霞从碾坊那头跑过来，到了跟前扶着膝盖喘了几口，话也接不上来。
“老孙头……老孙头打电话来了！”
招娣把秀秀往怀里带了带，腾出一只手接过李艳霞的手机。
“招娣啊，我是老孙头。”电话那头的声音透着心虚，说一句就停一下，隔着听筒都能听出他在掂量该怎么开口，“那个……天成那边，出事了。”
招娣没接话，只把手机换到另一只耳朵。
老孙头越说越快，后面的话几乎挤在了一起，生怕招娣听到一半就把电话挂了。
“上个月他们拉走的那批花椒，说是全收，十八块一斤，痛快得很，可这个月初他们来拉笋干，价格就变了，说市场行情不好，只给十块，我说当初谈的是十五，他们那个姓孙的女的，翻脸比翻书还快，说爱卖不卖。”
招娣低头看了眼秀秀，孩子在她怀里翻了个身，嘴巴动了动。
“后来呢？”
“后来更离谱。”老孙头的嗓门提了上来，气得声音都在抖，“我去他们县城的仓库拉尾款，亲眼看见的，我那批花椒堆在角落里，袋子都没拆，底下的已经发霉了！他们根本用不了那么多货，就是囤着烂！”
李艳霞凑在旁边听，脸色跟着变了。
“十八块一斤收来堆着烂？他疯了？”
招娣把手指竖到唇边，示意她先别插话，随后重新对着手机问：
“老孙头，你今天打这个电话，是想说什么？”
电话那头安静了下来。
过了几秒，招娣听见老孙头吸了一口旱烟，烟锅子磕在桌沿上，咚的一声。
“招娣，我想问问……合作社那边，还收不收我的货？”
招娣没急着答，把秀秀换到左臂，右手伸进兜里碰到旧本子的硬角，指腹沿着封面蹭了一圈。
“老孙头，当初你签天成的合同时，我说过什么？”
电话那头又没了声音。
“你说……什么时候想回来，随时欢迎。”
“我说的话算数。”招娣的声音不高，落进听筒里却很稳，“但有个条件。”
“你说。”
“长期供货合同，先签三年，保底价按市场价定，行情跌了也不会让你们跟着往下掉。”招娣抱着孩子往碾坊方向走，“合同签了就是签了，不能今天这边价高跑这边，明天那边价高又跑那边。”
老孙头几乎没有犹豫。
“签！我明天就来桃花村签！”
招娣把电话挂了，李艳霞在旁边已经憋不住，一巴掌拍在自己大腿上。
“招娣姐，不光老孙头吧？张大发呢？刘三叔呢？”
“等着吧，用不了三天，都得打电话来。”
招娣把秀秀抱稳，绕过公告栏往碾坊走，脚步比来时快了一截。
三天还没过完，另外两户的电话就接连打了过来。
第二天下午，张大发的声音比老孙头还急，招娣接起电话时，他开口就是一句：
“招娣妹子，我错了。”
张大发还在电话里赔不是，招娣已经把话接了过去。
“长期合同，签不签？”
“签！咋不签！”
第三天上午，刘三叔的老婆亲自跑到碾坊，手里提着一篮子自家晒的笋干，到了柜台前便把篮子放下，脸涨得通红。
“招娣，我家老刘不好意思来，让我先把这篮子笋干送来，算是赔个不是。”
招娣从灌装台后面出来，看了看那篮笋干，又看了看刘三叔老婆搓在一起的手指。
“嫂子，笋干我收，按市场价结款，咱们之间做生意，不兴送礼。”
刘三叔老婆愣了愣，随即红着眼眶点头。
“合同我带来了，老刘在家等着盖章呢。”
招娣接过合同，从第一页翻到最后一页，条款是秦朗拟的，每一项都写得清楚，她在甲方那栏签上名字，把合同递了回去。
“告诉刘三叔，以后踏踏实实种地，价格的事我来操心。”
刘三叔老婆把合同抱进怀里，连声应下，提起那篮笋干时，动作也比来时轻快了许多。
三户合同都落了章，当天晚上，招娣把人叫到了碾坊里。
李艳霞、谢大嫂、柱子、谢大志围坐在灌装台前，桌上摆着六份合同，三份是回来的老农户，三份是莲花镇的新农户。
招娣把合同摞在一起，手掌压住最上面那份。
“算一笔账，马文才花了多少钱搞这场原料战？”
李艳霞掰着手指头算了半天。
“光花椒，他收了至少三千斤，十八块一斤，五万四，笋干一千五百斤，十五块一斤，两万二，加上其他零碎的，不下八万块。”
“这八万块的货，他用了多少？”
谢大嫂接过话头。
“老孙头亲眼看见的，花椒堆在仓库里发霉，他的田园好味一个月才出几百瓶，根本消化不了那么多原料。”
招娣翻开旧本子，在新的一页上写下几个数字，笔尖划过纸面，发出沙沙的声响。
“他花八万块断咱们的原料，结果货烂在仓库里，农户又被压价寒了心，全跑回来找咱们。”招娣把笔尖移到本子上的线路图旁边，“他没把咱们的原料路子断掉，倒替咱们逼出了一条新路。”
柱子挠了挠头。
“什么路？”
“莲花镇。”招娣把铅笔放下，手指点在那三个新名字上，“以前咱们的原料全靠桃花村和周边几个村，对方只要盯住几个关键农户，咱们就容易被卡住。”
她把本子转了个方向，让桌边的人都能看清上面的连线。
“现在莲花镇三户签了长期合同，加上原来的五户也全部转成长约，九个供应点分散在两个镇，运输线路也多了一条，谁想再卡咱们，没那么容易。”
李艳霞听完，一巴掌拍在灌装台上，封口钳弹起来，她也顾不上捞。
“招娣姐，这不就是他搬起石头砸自己的脚吗？”
“别高兴太早。”
招娣合上本子，把六份合同收进柜台下面的铁皮箱，铁盖合上时发出一声闷响。
“马文才在原料上栽了跟头，不代表他会停手，他手里还有田园好味，还有那个品牌顾问，还有省城的钱。”她把钥匙拧紧，才重新看向众人，“原料断不了咱们，他就会换别的路子。”
碾坊里安静下来，灌装线已经停了，角落里的水龙头还在往铁盆里滴水。
招娣站起身，走到门口，从兜里掏出手机拨了秦朗的号码。
电话响了两声便通了。
“原料的事稳住了，六户全签了长期合同。”
秦朗那边传来翻纸的声响。
“方局长下午给我打了电话，说马文才仓库里的花椒已经处理了一批，低价甩给镇上的调料铺子，亏了不少。”
“活该。”
秦朗笑了一声，随后问起另一件事。
“招娣，月总结会的材料你准备好了吗？明天合作社全体大会，有些话该让大家都听到。”
“准备好了。”
第二天上午，合作社全体大会在碾坊门口的空地上开。
折叠桌拼成一排，招娣站在最前面，旧本子摊在桌上，上面的数字密密麻麻。
她把上个月的采购量、出货量、利润率一笔笔报出来，报到最后，铅笔尖在本子上敲了两下。
“最后说一件事。”
坐在下面的人都抬起头。
“这个月天成高价抢咱们的原料，逼得咱们去了莲花镇开新线，也逼得咱们把农户的合同从短期换成长期。”招娣把本子翻到那页连线图，转过来给所有人看，“以前咱们靠五户散户供货，现在是九户长约农户，分布在两个镇，运输线路也多了一条。”
她把本子合上，手掌压在封面上。
“所以我想说一句话。”
李艳霞在底下坐直了身子，旁边几个人也跟着看向招娣。
招娣看着面前的人，嘴角松了松，声音不高，碾坊门口的风把她的话送进每个人耳朵里。
“多亏天成来抢这一回，咱们总算看清了自己原来最容易断在哪里。”
散会后，招娣回到碾坊里整理合同。
手机在柜台上震了一下。
消息后面没有别的话，招娣整理合同的手却慢了下来，夹在指间的那张纸迟迟没有放回去。
秦朗发来消息。
“招娣，刘娜从省城打来电话，说万家福的区域采购总监下周要来桃花村实地考察，指名要看你的生产线和原料基地。”
招娣盯着屏幕看了几遍，随后抬头看向灌装线，又看了看柜台下面刚锁好的铁皮箱。
原料线刚稳住，大客户就要来了。
这一回，看的不只是她能不能把货做出来，还要看这个刚站稳脚跟的合作社，能不能接住省城的订单。