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望书阁 -> 都市言情 -> 重生的我只想当学霸-> 第1001章 FSD的落地，船夫哥的决定 第1001章 FSD的落地，船夫哥的决定
- 这个反应只持续了不到一秒，但王东来看到了，看得很清楚。
这个数字代表着什么，马斯拉比任何人都更清楚。
目前全球动力电池的平均价格还远高于这个水平，如果玄武电池真能降到这个水平，意味着搭载玄武电池的电动车在成本上会有极大的竞争优势，而同级别还用着传统电池的车型，到时候恐怕连降价都追不回来。
特斯拉的魔都工厂，正是生产走量车型的市场核心堡垒。
这座工厂从选址到投产，每一步都倾注了他大量的心血。
但现在，它卡在一个尴尬的位置上，继续用自己的电池，成本竞争力和性能差距只会越拉越大；全面切换到玄武电池，成本的上涨也会挤压利润空间。
留也不是，卖也不是。
马斯拉靠在沙发背上，手指敲击着膝盖，那双被全球科技媒体形容为“能看穿未来”的眼睛，此刻正在飞速地计算。
他在算另一笔账，比电池价格更深的账。
魔都工厂是他亲手推起来的项目，从谈判到奠基，从产线调试到量产爬坡，每一步都凝聚了他对华国市场的野心。
但现在，这座工厂面临的不是竞争对手，而是产业链逻辑的重塑。
如果玄武电池真如王东来所说的那样，产能翻几倍、价格持续下探，那魔都工厂继续保留自有电池产线的意义就会越来越小。
与其坐等贬值，不如把它变成一个资产。
一个可以用来交换更有价值的东西的资产！
他端起咖啡杯，才发现咖啡已经凉透了。
苦涩的液体滑过喉咙，却让他的思路更清晰。
他把杯子放回桌面，抬起头看着王东来，声音恢复了一贯的从容，只是这次从容里藏着的不是试探，而是决定。
“王总，魔都工厂是我的心血。从动工到现在，它是特斯拉全球效率最高的工厂，也是打通华国市场的关键枢纽。”
“但现在我坦率地说，它的结构性优势正在被你的电池成本曲线削弱。如果未来的趋势是你刚才描述的那样，那魔都工厂继续用自有电池的意义会越来越小。”
“与其让它在产业逻辑的挤压下慢慢贬值，不如我来重新定义它的价值。我们都不喜欢拐弯抹角，在这件事情上，你有没有兴趣？”
王东来的眉毛微微挑了一下，没有太大的反应，但身体微微前倾了些，端起那杯已经凉透的龙井又喝了一口。
他等的就是这个，或者说，他刚才故意把电池降价的长期趋势甩出来，就是在等马斯拉主动开口提魔都工厂，但他也没有立刻亮出底牌。
“你开个价。”
王东来放下茶杯，语气像是在询价一块地皮。
马斯拉伸出三根手指，不是三亿，而是涨价三成。
“魔都工厂的完整资产包，土地、厂房、设备、供应链，总估值远不止你给出的价格。但我不会按原价卖，在合理的价格之上，溢价三成。”
“魔都的价值不只是一座工厂，它是特斯拉在华国本土化能力的象征。你买的不只是产线，是这个战略位置。”
“相信我，魔都工厂的完整资产，土地、厂房、设备、供应链网络，总价值远超你的想象。”
王东来看了一眼马斯拉，没有点头，也没有摇头。
他把茶杯握在手心，拇指轻轻摩挲着杯沿。
嘴角带着浅浅的笑意，语气笃定地出声说道：“我想我们可以有另外一个合作方式。”
“比如说，我可以帮你把特斯拉FSD，完全自动驾驶软件，在华国市场落地。”
这句话像一道电流，直接从马斯拉的后脊窜了上去。
FSD。
这是特斯拉赌上未来最重的一枚筹码。
他去年就开始在北美大规模推送FSD Beta版，但在华国市场，FSD一直卡在数据合规和监管审批的双重门坎上。
不是技术不行，而是这项技术出自他，这才是问题。
他很清楚这一点。
而现在，王东来主动提了出来。
马斯拉靠在沙发上，眯着眼睛，陷入了沉思。
不得不说，他心动了。
见此，王东来再次出声说道：“数据不能出境，这是底线，数据需要合规通道，需要本地化算力支持，需要和监管机构之间有一个被认可的技术对接方。特斯拉自己做不了这件事，至少短期内做不了，但银河科技可以做！”
“我想马先生应该不会质疑这一点吧。”
马斯拉眼睛一亮，他想到了银河科技在华国的地位，银河科技做到这一点，并不算难。
想到这一点，马斯拉彻底心动了，强行压抑着心里的激动，出声说道：“条件呢？”
“我来提供FSD在华国落地的完整方案，本地化数据存储、监管合规接口、AI算力平台，全部由银河科技提供。所有在华国境内行驶的特斯拉车辆产生的自动驾驶数据，全部储存在华国境内，接受监管审查，这是前提。作为交换，魔都工厂折旧出售！”
王东来声音很平静，加上了最后一块砝码。
马斯拉没有说话，心里在疯狂地计算着。
一个工厂其实不算什么，更何况这个魔都工厂，还是魔都市为了引进特斯拉而进行多重让利的项目，马斯拉当初付出的代价微乎其微。
这个动作的真正含义在于，一旦放弃了魔都工厂，就等于是特斯拉要把自己的命脉交到王东来的手上。
这一点才是最重要的。
马斯拉皱着眉毛想了很久，办公室里的气氛也变得格外凝重。
一边是FSD落地，一边是自建工厂。
孰轻孰重，其实很好分辨，难以做出决定的因素在于这背后代表的发展路线。
如此重大的问题，放到特斯拉这样的巨企上面，就不是一个简单问题了。
而现在，显然是要马斯拉在现场做出决定。
FSD在华国落地。
这是他做梦都想拿到的东西。
华国是全球最大的新能源汽车市场，特斯拉在华国的保有量数以百万计。
如果FSD能在华国跑起来，不仅意味着海量的订阅收入和增值利润，更意味着特斯拉的AI可以在华国复杂的城市路况里吸收天量的训练数据，这才是真正的金矿。
而魔都工厂，往大了说也只不过是自主生产制造的一个环节，有了这个环节，可以更好地控制成本，赚取更多的利润。
思来想去，马斯拉的心里就有了决定。
“王先生，你知道FSD对我来说意味着什么吗？在我心里，它不是一项配置，不是一项订阅收入，它是我赌上特斯拉未来的最重的一枚筹码。”
“从2014年Autopilot第一行代码开始，我就相信自动驾驶不是渐进改良，是彻底革命。在北美，FSD已经跑了超过三十亿英里。但华国市场，全球最大的新能源车市场，我们一直进不来。”
“我始终坚信，华国的市场数据将会彻底催熟这个技术落地，而现在，王总既然开出了这么好的条件，我没有任何理由再去拒绝。”
“在我看来，这并不仅是一笔资产交易，这是特斯拉和银河科技在交通智能化赛道上的战略对接。地面层的FSD，低空层的无人飞行器，太空上的探索飞船，能源层的玄武电池，我们各自握着两块拼图，但拼在一起，才是完整的图景。”
马斯拉也不知道是想到了什么，忽然这么说道。
王东来笑了起来，语气认真而又平静地说道：“低空是下一代交通的主干，地面是基础，能源是底座。这三层迭加，才是完整的城市形态。银河科技不造车，但我们提供所有车都需要的底层技术。”
“我们也非常欢迎竞争对手的出现，因为一个健康而又活力的市场，是不可能由一个垄断的企业造就的。”
“FSD一旦在华国落地，你将获得海量的复杂路况训练数据。这些数据不是锦上添花，是根本性的能力跃迁。华国的城市路况多样性、交通密度和边缘场景，是北美无法提供的。我非常期待贵公司的fsd正式落地，并给华国的消费者带来更多更好的使用体验。”
王东来说的很认真，也很真诚。
这并不是他在说什么漂亮话，而是真心话。
他想要帮助特斯拉的FSD完全落地，就是出于这样的考虑：国内当初放特斯拉进来，本身就是想要让特斯拉当鲶鱼，产生鲶鱼效应。
而现在，银河科技虽然占据市场领先地位，但一家独大并不能完全刺激市场的发展。
但要是有了特斯拉的搅局，必然会倒逼国内的厂商不断加快速度研发。
王东来伸出手，和特斯拉握在了一起。
没有人知道，一个影响全球智驾领域的重大决定，就这么在两人的三言两语下定下了。
……
就在王东来和马斯拉交流沟通的同时，另一场博弈也在悄然展开。
廖庆丰把船夫哥和曾群分别引向左右两间会客室。
这个安排不是随机的，他今天要同时拿下两场谈判，一场是合作，一场可能也是合作，但也可能不是。
王东来之前对他说过的那句“两条路”，在脑子里已经翻来覆去打磨了无数次，现在到了落地的时候。
BYD的船夫哥今天穿着一件深灰色夹克，刚从洽谈会现场出来，脸上的表情还算轻松。
BYD自己就是玄武电池的大客户，同时富迪电池也在给玄武电池做代工，这两层关系迭加在一起，让他在这场谈判里的位置比曾群要自在一些。
“廖总，你们要入股弗迪电池，我本人是同意的。”
“弗迪是BYD一手带大的。从第一块刀片电池下线，到后来给玄武电池做代工，团队是BYD的团队，产线是BYD的产线。把它交出去，哪怕只是部分股权，在有些人看来可能是在BYD的产业链上撕开一个口子，但我看得更远。”
听到船夫哥这么说，廖庆丰来了一丝兴趣，追问道：“王总如何说？”
船夫哥的神情变得无比认真起来，语气严肃地说道：“我搞了几十年技术，有一条信念从来没有变过：技术的终点不是产品，是改变人类的生存方式。BYD从电池做到汽车，从汽车做到储能，每一步都是沿着这条信念在走。”
“但银河科技在做的事，光刻工厂、玄武电池、玄女飞行器、脑机接口、月球基地，这些不是在做一个更好的产品，是在开一扇通往全新文明形态的门。”
他停顿了一下，抬起头看着廖庆丰，目光里没有商业谈判的算计，只有一种近乎工程师特有的笃定。
“如果这扇门真的被推开，地球表面的交通工具，不管是用油还是用电，四个轮子还是六个轮子，可能都不再是主流。”
“人类的物理移动会从地面升到低空，从低空升到近地轨道。到了那一天，弗迪电池的控股权是谁的，根本不重要，更重要的是我在打开这扇门的过程中站在哪一边。”
“所以弗迪的股权合作，不是你们在撕裂BYD的产业链，是我愿意把一块核心资产放到银河科技的体系里，用更深的方式绑定双方的未来。”
“但是有一点，我希望廖总能够答应我，或者说是理解我。”
“那就是BYD愿意让银河科技成为富迪的股东，但我不希望做成全资收购。富迪的团队和产线，是BYD自己养大的，全部交出去，我不好跟兄弟们交代。”
廖庆丰的眼角带着一丝笑意，出声说道：“这一点我可以答应王总，我们入股的想法并不是去控制贵公司，而是更好地统合资源，提高产品标准，为消费者带来更好的产品。”
“当然了，我们只需要保持在重大事务上的拍板权，能够决定公司的发展方向，这就够了。”
“然后就是工厂的管理标准、员工待遇等全部面向银河科技自有工厂对齐。”
船夫哥虽然心里早有预料，但是听到廖庆丰这么说，还是在心里叹了一口气。
他就猜到了会是这样的情况。
手握玄武电池这样的划时代产品，结果银河科技的盈利却依然保持在一个正常的范畴内，而非是利益最大化的做法。
这一点，扪心自问，他船夫哥是做不到的。