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望书阁 -> 其他类型 -> 尘途有路-> 第一百二十一章 招标 第一百二十一章 招标
- （一）
清河家园二期和三期的工程招标和采购招标同时启动，每个招标项目都有三个厂商入围。没有出乎边小琪的意料，段瑞祥的祥瑞建材公司和苗爱霞的霞峰建筑公司都名列招标名单中。她嘱咐孟长雪和阮宗凯要照章办事。
晚上9点钟，边小琪回家，见一个长相漂亮的年轻女人，在她家门口来回踱步。边小琪不认识她，说道：“请问，你是谁？你来干什么？”
这个女人一见边小琪，立即笑着说道：“边总，您好！我是祥瑞建材公司的销售经理贺琳。事先没来得及约您，就登门拜访，打扰您了。”
一听贺琳自报家门，边小琪马上明白她的来意，便面无笑容地说道：“贺经理，你有什么事情，请明天去公司谈吧。今天太晚了，我要休息了。”
贺琳没有介意边小琪表现出来的冷淡，依然笑着说道：“边总，我为正阳房地产公司的招标一事而来。在来您这里之前，段总给我下了死命令，祥瑞建材公司必须中标。”
“贺经理，我不排斥任何一家入围厂商。只要祥瑞建材公司经得起招标委员会审核，我很愿意继续跟你们合作。”
“边总，您也知道祥瑞建材公司和顾总的关系。常言道，肥水不流外人田。为表示我们的诚意，段总让我送您一样东西，请您务必收下。”贺琳说着，从手包里拿出一张银行卡。
根据以往经验，贺琳觉得五十万足以拿下任何貌似两袖清风的人，何况是如此年轻的边小琪呢？她开门见山：“请边总看在我们两家的关系上，高抬贵手。这张卡里有五十万，没有密码，请您笑纳。”
边小琪看透了贺琳的心思，笑着说道：“贺经理，五十万的确很诱人。你说我该收下还是不该收下呢？”
贺琳以为边小琪心动了，笑道：“边总，大家各取所需，不拿白不拿。我们以后合作的机会还有很多，一定不会亏待您。”
“贺经理，祥瑞建材公司真大方。不过，你们小看了我的胃口。”边小琪见贺琳如此直白，又笑道。
贺琳没想到边小琪会嫌五十万太少，虽然感到很惊讶，但没有表现出来，又说道：“边总，事成之后，我们段总会另有重谢。”
“贺经理，钱在你眼里是灵药，可以百试百灵，但我要告诉你，不是每个人都像你想的那样。你现在就下楼去告诉段总，劝他把心思多放在投标上，否则，我会把祥瑞建材公司踢出局。你们如果再有什么事，就直接去找顾总谈，我管不着。”边小琪不想再跟贺琳啰嗦，说道。
贺琳被边小琪一下子说中了心思，又被她的机敏惊住了，说道：“边总，您怎么知道段总也亲自来了呢？”
边小琪笑着说道：“贺经理，以你的身份，你有权开出这么高的价码吗？”说完，她开门进屋，把贺琳关在门外。
边小琪在进楼之前，看到一辆车牌很熟悉的豪车。凭着超强的记忆力，她一下子记起这是段瑞祥的座驾，所以，她认定段瑞祥现在一定坐在楼下的车里，等候贺琳的消息。
贺琳碰了一鼻子灰，下楼来见段瑞祥，把边小琪说的话汇报后，又不无怀疑地说道：“段总，这个边小琪这么年轻，竟然对五十万根本看不上眼，您相信吗？难道她的胃口更大，想要一百万吗？”
“我小看这个姑娘了。她不收钱，才说明顾正阳没有看错人。她虽然没有收钱，但已经告诉我下一步怎么做了。宝贝，你已经立下了一功，让我好好亲亲你。”段瑞祥说着，就把贺琳搂进怀里，使劲揉搓起来。
“段总，她没有告诉我该怎么做啊。我担心她真敢让祥瑞建材公司出局。”贺琳不明白段瑞祥的话，说道。
“贺琳，让我说你什么好呢？你白跟我这么长时间了。”段瑞祥一边亲她，一边说道。
（二）
边小琪走进家门，给秦科打电话，把刚才发生的一幕告诉他。
“小琪，五十万可不是一个小数目。段瑞祥真下本钱。”
公“段瑞祥和顾正阳的关系摆在那里，不能排除他有替顾正阳试探我的意思。于公于私，我都必须当机立断，不能拖泥带水。”
“权力对清廉者来说是良方，对贪婪者来说就是毒药。你做得对，不能因小失大。”
“我不敢说我是一个清廉者，但我绝不是一个贪婪者。君子爱财，取之有道，你和我都要谨记这一点。”
“你准备把祥瑞公司从入围名单中踢出去吗？”
“我本意并没有想把段瑞祥踢出去。我引进竞争机制，只是不想让段瑞祥漫天要价。只要段瑞祥满足价格、质量、工期这几个硬性指标，我还是愿意继续跟他合作，否则，他只能出局。我已经把孟长雪和阮宗凯把握的心理价位，汇报给顾总，顾总也应该明白我的意思。这样做，一是因为段瑞祥跟我们合作了这么长时间，互相知根知底；二是不想让顾总失面子；三是有利于保障楼房的质量和交付。”
“小琪，你的思维很缜密，不知道他们能不能想到这一点。”
“我已经暗示段瑞祥了，他一定会给顾总打电话。大家都是明白人，互相做到心里默契，就可以了。”
在接下来的几天里，有投标厂商不断给边小琪打电话，约她到外面坐一坐，她都毫不犹豫，一口回绝。她告诉她们把精力都放在投标细节上，而不是拉关系，走后门。为防备那些人登门打扰，她晚上干脆不回知春里的家，直接去小姨蒋苏兰家住。
招标开始后，霞峰建筑公司没有人给边小琪打过一个电话，也包括苗爱霞本人，但边小琪相信苗爱霞不会一直按兵不动，一定会找她。
在开标的前一天，边小琪果然接到了苗爱霞的电话：“小琪，谢谢你啊！”她装作什么也不知道，笑道：“苗总，您说谢我，这从何讲起啊？”
“既顾及到了大家的面子，又紧密了大家的关系。你考虑很周到啊！”苗爱霞笑道。
“苗总，您眼观六路，耳听八方，还是您厉害啊！”边小琪也笑道。
“小琪，你放心，我志在必得。不管面对哪一个对手，我的价格一定比他低。”苗爱霞说道。
“苗总，有您这话，我就放心了。您只能做一个楼盘，我想您应该明白我的意思。”
“小琪，我现在的人力规模还不能同时支撑两个楼盘施工。你引入竞争机制，我也愿意接受挑战。我会尽快扩大公司规模，跟上你们的步伐。你尽管向前冲锋，我苗爱霞是你最有利的后盾。”
“感谢苗总大力支持。希望我们两家公司都能兴旺发达。”
苗爱霞给边小琪打电话之前，的确先给顾正阳打过电话。她以为边小琪会亲自给她打电话，探听自己的口气，但边小琪一直听其自然，这让她对边小琪姜太公钓鱼的态度更是刮目相看。最后，她沉不住气了，就给顾正阳打电话。
“苗总，沉不住气了吧。我还以为你要放弃这次竞标呢。”顾正阳笑道。
“顾总，您不会真不想让我中标吧。”苗爱霞笑道。
“苗总，毕竟我们合作了这么多年，我和边小琪都希望你能中标。我这里有边小琪提供的一个报价，仅供你参考。你一定要拿出诚意来，能不能中标，就看你的了。边小琪说你一定会给我打电话。哈哈，被她说中了。”
“顾总，这个边小琪不简单，比我这个老江湖还能沉得住气。”苗爱霞感慨道。
“苗总，不是她能沉得住气，而是料事如神。”顾正阳笑道。
顾正阳把段瑞祥叫到家里，一边喝酒，一边聊招标的事情。段瑞祥说道：“姐夫，边小琪如此小的年纪，面对五十万现金，居然丝毫不动心。这可是京城当前一套房子的价钱啊。我的销售经理说给我听，我都不相信。”
“瑞祥，你以为砸钱的手段就那么好使吗？人人都会经受不住钱的诱惑吗？贪婪是毒药，可又有几个人能明白这个道理？”
“姐夫，我这也是在替你试探她，看来她经受住了考验。这个姑娘的野心可不小啊！”
“瑞祥，一个人有野心，才有动力。如果她是一个平庸的人，我会看得上吗？”
在揭标之前，边小琪把她对祥瑞建材公司和霞峰建筑公司的意见，说给孟长雪和阮宗凯听，她俩自然也都领会她的意思。
经过两天的审标和评标，中标的厂商名单最终被确定下来。霞峰建筑公司成为清河家园二期的总建筑承包商；鹏达建筑公司成为清河家园三期的总建筑承包商；祥瑞建材公司成为水泥和钢筋最大供货商；其它几个供货商也拿到了不同份额的合同。
招标结果发布后，边小琪代表正阳房地产公司，发表讲话。
“清河家园二期和三期的招标工作已经圆满结束。我代表正阳房地产公司，感谢出席招标会的所有厂商代表，感谢为招标会成功举办而倾情付出的员工。”
“祝贺中标的各个厂商。接下来，你们就要履行合同，保质保量，完成我们之间的合约。让我们把清河家园打造成一个既能满足居民需求，又能经得起时间检验的房地产项目。”
“没有中标的厂商也不要气馁。正阳房地产公司的开发项目不会停止，你们还有跟我们合作的机会。我们愿意继续秉持公平、公正、透明的宗旨，欢迎你们以后参加我们新项目的招标会。”
“为感谢所有参加招标会的厂商代表，今天晚上，正阳房地产公司举办答谢宴会，欢迎各位光临。”
（三）
除了留守清河家园一期工程的员工外，边小琪安排阮宗凯负责清河家园二期的施工建设，安排孙富贵负责清河家园三期的施工建设。销售部的男员工都被安排到工地上，听从阮宗凯和孙富贵的指挥。销售部的女员工被充实到采购部，听从孟长雪和顾伟亮的调遣。从完成招标后的第二天开始，各个部门各司其职，全力以赴，争分夺秒，投入到两个新楼盘的建设中。于是，春节前的天气虽然寒冷，但正阳房地产公司的工程建设又红红火火地开展起来。
边小琪早出晚归，周末也不休息，亲自协调处理工程中出现的各种问题。看她顶着寒风，不辞辛苦，奔波在工地上，阮宗凯、孙富贵和其他员工都深受鼓舞。她们干劲十足，没有一个人感到苦和累，都恨不得这两个楼盘明天就能达到预售条件。
每天下班后，边小琪都要召集各部门负责人开会，听取她们当天的工作汇报。问题不论大小，她们一起商量切实可行的对策，能当天解决的问题，绝不拖到第二天。对于棘手的问题，责任落实到人，设定问题解决期限。有时忙得连饭都顾不上吃，她就在包里准备一点饼干和巧克力，以备随时应急。开完会后，她有时累得都不想开车了，就打车回家。实在觉得太饿，她就直接去小姨蒋苏兰家，吃点蒋苏兰给她做的夜宵。
她每天即使再累，但有一件事一定不会忘记，那就是给秦科打电话。越到这个时候，她越想念秦科，想跟他倾诉自己每天的工作情况，更想听到他的声音。这时，她就由一个雷厉风行的女强人，变成一个柔弱的女孩，需要他的温情，需要他的爱怜。一听到秦科的声音，她就不觉得累了。在秦科的谈笑中，不知不觉，她就睡着了。
这让秦科很心疼，担心她把自己累坏了。他总是叮嘱她要按时吃饭，按时睡觉。他真想立即飞到她身边，帮助她，照顾她。
秦科已经报名参加C公司的中级工程师资格认证考试，时间定在春节前。因为西州没有C公司设置的考点，必须到北京参加考试，所以，秦科决定借此机会，在春节之前，回北京一次。
临近春节，C公司西南分公司也没有特别紧急的项目要做。秦科把自己的计划向沈菁汇报，并说他可以远程支持西南分公司的紧急业务。沈菁很善解人意，建议秦科把春节假期连起来一起休，让他和边小琪相聚更长一点时间。她还让秦科借此机会，回C公司北京总部看一看。
秦科把几个技术骨干召集在一起，说出自己的休假计划，并让她们有任何紧急事情，可以随时给他打电话。
不知道林海东从谁那里听说了秦科的休假计划。他急忙过来，对秦科说道：“老六，你太不够意思了。回北京这么重要的事情，也不跟我打个招呼。”
“老四，我这是去参加考试，又不是专门休假。你可以等到春节放假，再回北京也不迟。”
“老六，我还不知道你吗？你去考试是真，更是借机去约会。你走了，我也待不住了。我这就去跟沈菁请假。”
沈菁也猜到林海东的心思，没有犹豫，同意他的要求。林海东连声道谢。
沈菁又把他俩一起叫进办公室，笑着说道：“马上就要过年了，我现在兑现对你俩的承诺。我本来想在春节放假前宣布这个决定，看来等不及了。你俩今年在总部能拿到五万年终奖，我给你俩加倍。严小冬和徐向宁也按照总部的奖金水平加倍。你俩现在的心思都已经飞到北京去了，但从北京回来后，得把心思都放在工作上。”
秦科笑道：“沈总，你真善解人意。请你放心，不管是在北京，还是在西州，我在工作上都会全力以赴。”
林海东笑道：“沈总，和你共事，真是爽快。春节之后，我必定殚精竭虑。如果完不成你设定的目标，我以后就扎根西州，不回北京了。”
沈菁笑道：“因为边小琪同学，秦总以后扎根西州，我觉得还有可能。就算你愿意扎根西州，孟长雪同学会同意吗？”
“沈总，孟长雪上次来西州，这里的饮食、城市环境和人文历史都给她留下了非常好的印象。”林海东说道。
“如果我让小琪给长雪一个到西州工作的机会，到时候，你可不要阻拦。”沈菁笑道。
“沈总，我求之不得。”林海东笑道。
（四）
走出沈菁的办公室，秦科和林海东约定都不把提前回北京的消息告诉边小琪和孟长雪，准备给她俩一个惊喜。岂不知沈菁马上给边小琪打电话，通报了他俩的休假计划。
秦科给蒋苏梅打电话，说他晚上要去家里，为她们老两口做松鼠鳜鱼。蒋苏梅就给保姆阿姨打电话，让她去菜市场，买新鲜鳜鱼。
秦科又去购买礼物。除了给边小琪买礼物以外，他给蒋苏梅买了两盒东阿阿胶，给边国宁买了两盒白茶。
晚上，蒋苏梅和边国宁回到家里，保姆阿姨已经做好了几个川菜，秦科把松鼠鳜鱼也做好了。
蒋苏梅和边国宁高兴地收下了秦科送给她们的礼物。蒋苏梅说道：“小秦，离过年还有一个多星期呢。你这是要回北京吗？”
见蒋苏梅如此敏锐，秦科笑道：“蒋阿姨，您说得对。我明天就回北京，一是去参加C公司的认证考试，二是去照顾小琪。小琪最近太忙、太累，连饭都吃不好。”
“弹簧被压得时间久了，也会出问题。小琪今年的工作担子很重，又太要强。你要劝劝她，工作是干不完的，要悠着点。你今年准备在哪里过年？”
“蒋阿姨，小琪决定在哪里过年，我就陪她在哪里过。”
“你父母会有意见的。”
“蒋阿姨，我还有一个妹妹，她会回去陪我爸妈过年。我会跟我爸妈解释，我相信她们会理解我。”
“你一定也要给你父母买礼物，让她们过一个快快乐乐的年。”
“蒋阿姨，我替我爸妈谢谢您对她们的关心。即使我想不起来去买礼物，小琪也一定会想到。”
这时，边小琪打来电话：“亲爱的，欢迎你明天回京。”
“小琪，我准备给你一个惊喜来着。你怎么知道我要回北京？”
“这叫心有灵犀。”
“一定是沈菁告诉了你。”
“答对了。你现在是不是在我家里？”
“我来跟蒋阿姨和边叔叔道别。今天，沈菁给我和海东发了年终奖，每人十万。我给叔叔和阿姨买了一点礼物。我们正在吃晚饭。你吃饭了没有？”
“还没呢。我刚开完会，正在去我小姨家的路上。下午，小姨给我打电话，让我去吃松鼠鳜鱼。”
“我也给边叔叔和蒋阿姨做了松鼠鳜鱼。”
“你回北京后，也要做给我吃。”
“我一定会做给你吃。我要让你天天吃好吃的。”
“你把电话给蒋教授吧。”
蒋苏梅接过电话，说道：“小琪，听小秦说你很忙、很累。你要注意自己的身体。”
“老妈，我年轻，累不坏。等一切都理顺了，我就轻松了。您和我爸喜欢秦科买的礼物吗？”
“我很喜欢小秦买的东阿阿胶，你爸也喜欢他买的白茶。你俩的奖金都不少，一定要给小秦的父母买礼物。不能小气，让她们高高兴兴地过个年。”
“老妈，您女儿我是那么小气的人吗？我知道该怎么做。”
“你准备在哪里过年？”
“老妈，我还没有来得及想呢。等我和秦科商量后，再告诉您。您和我爸有什么计划吗？”
“没有。我们在等你的计划。”
“老妈，我会把我俩的计划，很快告诉您们。”