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望书阁 -> 都市言情 -> 股海拾金-> 第四百七十一章 首次谈判 第四百七十一章 首次谈判
- “这是一份……”JESSICA寻找着合适的词语。
“一份让人无法拒绝的协议。”爱旭接过话，语气中带着运筹帷幄的自信，“提高投资额，显示了我们的诚意和实力，减少了他们对于控制权旁落的恐惧。而这些对赌条款，”他笑了笑，“在李总那样自信的企业家眼里，不会认为是枷锁，反而会视作挑战和证明自己的机会。他会觉得，只要他做到了，他就赢了。而无论他能否做到，我们都已经立于不败之地。”
JESSICA心悦诚服：“我立刻准备阶梯目标的最终版。”
再次召开的内部确认会议简短而高效。所有部门负责人对这份经过老板神来之笔修改后的协议均无异议，反而更加赞叹——它既展现了慷慨，又捆绑了利益，更锁定了风险，几乎无懈可击。
会议结束后，JESSICA回到办公室，深吸一口气，拿起电话，脸上恢复了职业化的完美笑容。她拨通了永丰实业李总的电话。
“李总您好，我是旭升投资，JESSICA。”
“关于投资贵公司的协议，我们内部已经达成一致，爱总非常重视与永丰的合作机会，刚从澳门回到公司就开始确认的投资协议。”
“您明天上午方便吗？爱总希望亲自带队，前往贵公司拜访，与您进行首次面对面协商，就协议内容进行初步沟通。”
电话那头的李总似乎对旭升投资的高效率有些意外，但很快便热情地答应了。约定好具体时间后，JESSICA利落地挂断电话。
她将打印好的最终版投资协议放入精致的公文夹，在日程表上标注好明天的行程。一切准备就绪，这场精心策划的商业棋局，终于要落下第一颗关键的棋子。
到了与永丰李总约定的日子，爱旭带着JESSICA、财务总监MORＥ以及法务负责人，一行数人，准时抵达了永丰实业所在的厂区。
车子刚驶入大门，眼前的景象便略显出乎意料。厂区主干道两旁竟挂起了喜庆的大红灯笼，一条醒目的横幅悬挂在办公楼前——“热烈欢迎旭升投资领导莅临考察指导”，氛围之热烈，堪比过春节。
永丰的李总亲自带着公司的几位核心主管，早已等候在办公楼门口。车一停稳，李总便满面春风地迎了上来，热情地伸出双手。
“爱总，欢迎欢迎！您能亲自来，我们永丰真是蓬荜生辉啊！”李总的声音洪亮，透着实业家特有的豪爽。
爱旭得体地与他握手，笑容谦和但保持着一丝距离感：“李总太客气了，是我们打扰了。看到贵公司如此欣欣向荣，我们对未来的合作更有信心了。”
双方人员互相握手、交换名片，寒暄了几句后，在李总的引领下，步入了布置一新的会议室。长桌上摆放着鲜花水果，服务员殷勤地端上热茶，细节处处显示着永丰方面的重视和诚意。
落座后，会议正式进入主题。
李总率先发言，他通过PPT详细介绍了永丰的发展历程、目前的产能规模、核心客户群以及引以为傲的生产线。他的语气充满自豪，尤其强调了公司在成本控制和市场快速响应方面的独特优势。
“爱总，”李总身体前倾，语气变得极为恳切，“我们永丰需要资金和技术管理上的支持，但我们更看重的是战略协同。我们熟悉市场、懂生产、有技术沉淀，在未来的合作中，我们希望能继续主导生产运营和技术研发的方向，确保公司的稳定和发展。我相信，只有这样才能最大化地发挥我们双方的优势。”
他的话语虽客气，但核心意思明确：希望保留运营主导权。
爱旭安静地听着，偶尔点头，并不打断。轮到旭升投资这边时，他示意JESSICA将准备好的投资协议初稿递给永丰方面每一位核心人员。
“李总的介绍非常精彩，永丰的实力和潜力我们有目共睹。”爱旭开口，先是给予了充分的肯定，“正因为看好永丰的未来，我们才制定了这份协议。请各位先过目。”
接下来的时间，双方进入了条款审议阶段。旭升投资的法务和财务负责人逐条解释了协议的关键部分，特别是投资金额、资金监管用途、股权架构以及那些精心设计的对赌激励条款。
会议室内的气氛从最初的热烈逐渐转向专注和凝重。永丰的李总和其高管们仔细翻阅着条款，时而交头接耳，时而蹙眉沉思。
正如所有高级别的商业谈判一样，第一次接触更多的是试探和亮明底牌。爱旭并没有期望对方会立刻全盘接受所有条款。
果然，在初步交流后，李总合上了协议副本，脸上依旧带着笑容，但语气多了几分审慎：“感谢爱总和旭升团队的详尽介绍。这份协议充分体现了贵方的实力和诚意，整体框架和我们预期的方向是一致的，尤其是投资额和智能化升级的目标，我们非常认同。”
他话锋一转：“不过，里面涉及的一些具体条款，比如部分对赌的完成时限、资金使用的审批流程，以及关于……嗯，某些特殊资产权益的约定，确实还需要我们内部再仔细研读、消化一下。毕竟，这关系到永丰未来几年的发展路径，我们需要慎重。”
爱旭对此表示完全理解，他微笑着点头：“当然，合作是双向的选择，需要双方都找到最舒适共赢的点。李总可以尽管深入研究，有任何疑问，我的团队随时沟通。我们希望达成的是一份能激励永丰迈向新台阶，同时也能保障旭升投资合理回报的协议。”
首次会谈在友好但并未完全深入的气氛中接近尾声。双方达成了“求同存异”的初步共识，明确了合作意向，并将有争议的核心条款留待后续专门会议进行磋商。
结束时，李总再次紧紧握住爱旭的手：“爱总，再次感谢您的看重。请您放心，我们对与旭升投资的合作充满期待，会尽快内部讨论，争取在下次见面时，我们能有一个更深入的、并且富有成果的沟通！”
“期待您的回复。”爱旭含笑点头。
爱旭一行人谢绝了李总的午餐挽留，离开永丰厂区时，那些红灯笼和横幅依然醒目。
回程的车上，爱旭看着窗外飞逝的街景，淡淡地对JESSICA说：“看来，李总是个聪明人，他看到了最诱人的鱼饵，也察觉到了藏在后面的钩子。下次谈判，才是真正的开始。”
JESSICA会意地点头：“明白。我们会准备好所有的应对方案。”