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望书阁 -> 都市言情 -> 我捡到一部重生笔记本-> 第62章：这才是我的杀手锏 第62章：这才是我的杀手锏
- “老板，我有一个方案想给您看看。”
“啥方案？”
“抓娃娃机方案。”
早上8点。
陈宁还没有前往各大商场，李蕾就给陈宁打来了电话。
“你不是说不懂抓娃娃吗？”
陈宁有一些奇怪的问道。
李蕾则回道：“确实不懂，不过昨天回去之后，我查了一晚上的抓娃娃机资料。我发现，抓娃娃这个市场与我们奶茶的市场高度契合，都是以年轻人为主。”
“不错啊。”
陈宁点头。
昨天刚让李蕾来负责抓娃娃，行动力就这么给力了。
“继续。”
陈宁让李蕾继续说下去。
“其实这个方案与我之前做的奶茶方案差不多，我改了一下。我觉得我们的抓娃娃机可以和奶茶合在一起，搞出一个活动。比如，只要点了我们的奶茶，那么，我们就可以给一定的游戏币，让顾客前往抓娃娃机那边试玩。”
“成本考虑过吗？”
“成本我计算了一下，这里的成本最多就是增加玩具娃娃。但玩具娃娃的成本非常低，可我们一但将这个市场做大，利润则非常可观。”
“昨天晚上你没睡？”
“昨天晚上查资料……一不小心就查到天亮了。”
“呃……”
“老板，我一定不会影响工作。”
“说什么呢，你当我是黑心的老板啊，现在你在哪？”
“我在南山区这一边的百联商场？”
“先去睡吧，下午再来。对了，下次不要熬一晚通宵。”
“老板，我睡不着，而且我精神还很兴奋。”
“真是服了你。”
陈宁骂了李蕾一句。
然后在路上买了几个包子，外加一杯豆浆。
“老板……”
见陈宁来到，李蕾走了上去。
陈宁则是说道：“先吃早餐吧。”
“老板……我……”
“我什么我……看不上我买的早餐啊。”
“怎么会。”
陈宁都这样说了，李蕾只好拿起了包子。
等李蕾吃完。
陈宁带着李蕾来到抓娃娃机前。
“你的方案不错。不过，有个问题，我们的抓娃娃机抓取概率比较高。万一顾客抓了许多的娃娃，他放哪里去呢？如果家里存放了太多娃娃，后面他还会抓娃娃吗？”
“这个……”
摸了摸头，李蕾有些蒙。
一下子，她并没有完全考虑到这个。
事实上。
不只是李蕾没有考虑过，恐怕很多人都没有考虑过。
这些天陈宁可是天天泡在商场。
他也将一系列顾客抓娃娃的各种数据，包括行为方式记录下来。
比如有的就喜欢玩一下。
而有的对抓娃娃就很感兴趣，哪怕抓到了一个，他还要再抓几个。
还有的一些是今天抓了一两个，明后天也想来。
慢慢的。
这样的娃娃就会越抓越多。
虽然后面他们仍可以抓。
但如果家里一直这么多娃娃，或多或少也会影响他们下次操作。
怎么办？
仍然是与奶茶相结合。
是的。
陈宁搞抓娃娃机，可不是仅仅只是搞抓娃娃机。
他一直都没有忘了他的奶茶业务。
陈宁搞抓娃娃机，也不仅仅只是改变位置与抓取概率。
因为这没有太多的技术含量。
你可以做到，别人也可以作。
甚至完全抄你的。
陈宁的真正杀手锏，那就是将娃娃机与他的奶茶结合起来。
李蕾之前的方案，只是解决了抓娃娃机的流量问题。
但是。
他没有解决用户的复购问题。
同时对于奶茶，也没有太多的好处。
“我们将抓到的娃娃，如果可以兑换奶茶，你觉得呢？”
陈宁将一个娃娃拿了出来：“当然，兑换奶茶可以是一个娃娃兑换一杯奶茶，也可以是两个娃娃兑换奶茶，或者是三个娃娃兑换奶茶。”
“这……老板……我想想……”
当陈宁将玩机娃娃兑换奶茶的方案说出，李蕾头脑有一些短路。
过了一会，李蕾却是激动的叫了一句。
“喝奶茶送游戏币。”
“抓到娃娃兑换奶茶。”
看着陈宁，李蕾几站要跳起来。
“老板，这个方案一出，我感觉我们的抓娃娃要炸。”
“不对，不只是我们的抓娃娃要炸，我们的奶茶也要炸。”
是的。
只是喝奶茶送游戏币，对于奶茶一点好处也没有。
可是让玩具娃娃兑换奶茶……那就形成了一个正循环。
年轻人喜欢喝奶茶。
年轻人也喜欢抓娃娃。
年轻人喝完奶茶去抓娃娃，然后再用游戏币兑换奶茶。
在这里看起来好像抓娃娃与奶茶都吃亏了。
因为增加了成本。
可在中间这么一流通……特别是抓娃娃这个概率出现。
那么，两者都会受到无穷的利益。
来个计算题。
一般两个娃娃需要14个币才能抓到。等于14块钱，除去4个币，也得花10元钱。拿两个娃娃去换一杯奶茶看起来奶茶这边吃亏，但奶茶的成本肯定不要10块钱，这里面最少赚5块。
这还不只。
因为在此之前，顾客先买了一杯奶茶。
等于顾客花了钱买了一杯奶茶的情况下，他要再兑换一杯奶茶，还得花10元。
或许你会说，这好像和自己花钱买奶茶也没有什么区别。
事实上区别太大了。
因为用户喝奶茶是有一定规律的，一天喝一杯或两天喝一杯，更或者是一个星期喝一杯。可等他抓到两个娃娃之后，他大部分考虑是现在就去兑换一杯，或者比较短的时间复购，这等于增加了购买频率，利润就此产生。同时，还能指向用户购买高端奶茶品类。
当然，你说你想喝奶茶的时候，不先去买奶茶，而是先去抓娃娃。
这也没有什么问题。
等抓到再兑换，那么你得支付14元。
等于你花了14块购买了指定几款价格约等于10元的奶茶。
而平时你喝奶茶可能只喝5块一杯的。
还有一种可能。或许有顾客并不想兑换，他就拿着4个币玩抓娃娃，没抓到就走人，抓到就白拿的。
但。
经过一段时间观测，陈宁发现。
抓娃娃只有两种可能。
要么一辈子都不抓。
要么，你有了第一次，那就有无数次。
看起来是福利活动，其实是两头赚。同时不只赚了，还将疯狂的刺激用户的消费。
反正这个方案，不管顾客是买奶茶送币，还是抓娃娃兑奶茶，商家都要赚的盆满钵满。
“陈老板，这是您的兑换券，还有活动方案展示牌。”
这时。
之前一直合作比较多的广告店老板，送来了陈宁之前就订好的兑换卷。
李蕾有些不好意思：“老板，原来您早就想到了方案。”
“我也是刚想的。”
“可是您兑换券都做好了。”
“呵呵，我们的抓娃娃机刚出来，我只能多想一下。不过未来，我哪里有时间天天在。所以……李蕾，我们未来的抓娃娃机怎么样，还得靠你们。”
……
当天的百联广场，来了一场小小的轰动。
深大大奶茶与大蓝鲸抓娃娃梦幻联动，刚开始大家还不知道怎么回事，但很快便引爆了市场。
原本不温不火没有太多人关注的抓娃娃，无数的顾客将它给围得水泄不通。
虽然在这里面。
大多数顾客都是从深大大奶茶那边转过来的。
因为他们购买了一杯奶茶，获得了4个游戏币。
这种白来的游戏币，不抓白不抓。
可是随着他们尝试抓取之后，他们感受到了抓娃娃的欢乐。
特别是抓到娃娃的一瞬间，那种成就感实在是太足了。
如果这个时候旁边还有人关注，并为你喝彩。
你会发现，这个世界上最好玩的游戏，那就是抓娃娃。
当然这个活动既然是联动，那就不只是给抓娃娃引流。
顾客在抓到2个玩具娃娃之后，还能再去深大大那里兑换一杯奶茶。
原本抓到娃娃就是一种巨大的成就感。
现在这种成就感，化为了最具形象的实物，可兑换奶茶。
这般操作要是有顾客能受得了，那他就真的不食人间烟火了。
“哈哈哈，我抓到了，我抓到娃娃了。”
“儿子，让我来，我也来抓。”
“乖女儿，我一定给你抓到娃娃。”
“奶茶今天喝了，抓娃娃也体验了……。”
“深大大奶茶与大蓝鲸抓娃娃真的很配哦……”
百联广场，一片欢呼声。
无数的商家，或者有想做生意的朋友，内心早就波涛汹涌。