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望书阁 -> 其他类型 -> 山村女人王招娣-> 第148章 客户被挖走的那天 第148章 客户被挖走的那天
- 她把手机扣在掌心，拇指还沿着屏幕边缘来回蹭，李艳霞的语音便追了过来，急促的提示音连着响了好几下。
李艳霞的语音条拉得老长，她点开以后，听见对方的声音从听筒里冲出来，急得话都快接不上了。
“招娣姐，出事了！县城那边的鼎丰超市和百汇超市都打电话来了，说要暂停合作，还有镇上三家餐饮老板也发了消息，说有人给他们报了更低的价！”
招娣把手机从耳边移开，语音条还在屏幕上跳，竹篮里的秀秀哼了一声，小拳头从被角里伸出来，正好抓住围巾边。
她没有马上回李艳霞的语音，先俯身替秀秀把被角掖好，才拨了电话过去。
“慢点说，哪几家？”
“鼎丰超市的王姐，百汇的老陈，还有镇上的三鲜面馆、聚福楼、老街饭庄，五家全收到了报价单，比咱们低三成！”
“报价单谁发的？”
“田园好味。”
招娣把电话换到左手，右手伸进兜里摸到旧本子的硬角，指腹顺着封面蹭了一下。
原料战刚稳住，马文才就把手伸到了客户这边。
“绿源那边呢？”
“林雅芳没打电话来，合同绑着呢，她应该没动。”
“锦城？”
“也没动，锦城那边是秦朗帮忙牵的线，合同条款卡得死。”
招娣从兜里抽出本子，翻到客户清单那一页，铅笔落在鼎丰、百汇和三家餐饮的名字旁边，各划了一道。
五家客户占了她总出货量的三成，暂时还撑得住，可仓库和灌装线一旦跟着空下来，后面的损失就很难补。
“签了没有？”
“鼎丰的王姐说再考虑考虑，百汇的老陈已经签了田园好味的试销协议，三家餐饮还在犹豫。”
招娣把铅笔横放在本子上，没急着接话。
竹篮里的秀秀翻了个身，嘴巴动了动，她低头看了一眼，孩子又睡沉了，小肚子随着呼吸起伏。
“艳霞，你把五家客户的联系方式发给我，我自己打。”
“你打？你打算怎么说？”
“该怎么说就怎么说。”
电话挂断以后，招娣先把秀秀的奶瓶兑好，试过温度，才把奶嘴送到孩子嘴边。
秀秀含住奶嘴便吸起来，眼睛半睁着，一直看着她。
招娣一手托着奶瓶，一手拨通了鼎丰超市王姐的电话。
电话响了几声才接，对面的声音带着迟疑，先叫了她一声，后面的话却没接上。
招娣替她把话接了过去。
“王姐，田园好味给你报了多少？”
“十九块五。”
“比我便宜八块半。”
听筒那边安静下来，过了一会儿，王姐才重新开口。
“招娣，你也知道，超市这边毛利压得紧，老板看到报价就心动了，我拦了两天没拦住……”
“王姐，我理解你的难处。”
招娣托着奶瓶的手轻轻晃着，秀秀吸得正欢，嘴角漏出一点奶沫。
“你做你的选择，我不会拦，但有句话得先跟你说清楚。”
“你说。”
“他十九块五的报价撑不了三个月，他的原料成本我算过，光花椒一项，他上个月从农户手里收的价就是十八块一斤，加上加工、包装、运输，一瓶花椒油的成本不会低于二十二块。”
她看着奶瓶里的奶液慢慢往下走，继续把话说完。
“他卖你十九块五，每瓶要亏两块半，一个月下来亏多少，你自己算。”
听筒里只剩下王姐的呼吸声。
“等他亏不起了，价格会涨回来，涨回来的时候可能比我现在报的还高，到时候你再找我，我不一定还有余量匀给你了。”
王姐沉默了好一会儿，才问：“招娣，你让我再想想，行吗？”
“不急，想好了告诉我。”
招娣挂了电话，把奶瓶从秀秀嘴边拿开，托着孩子拍了拍后背。
秀秀打了个嗝，安安静静地窝回她臂弯里。
接下来的四个电话，她照着同样的顺序打过去，先问报价，再听对方的打算，能解释的解释，不能让的地方一句也没松口。
百汇的老陈已经签了田园好味，她没有多劝，只在电话里留下了一句话。
“陈哥，合作的门一直开着，你什么时候想回来，随时打电话。”
三鲜面馆的老板问她能不能降五块，她看着本子上那道铅笔线，回得很快。
“降不了，咱们的东西值这个价，降了就不是桃花源记了。”
五个电话打完，天已经黑透，碾坊里的日光灯接触不太好，亮一下又暗一下，秀秀却在竹篮里睡熟了，小拳头松松搭在胸口。
李艳霞站在灌装台旁边，手里的封口钳被她捏得咯吱响。
“招娣姐，五家走了三家，剩下两家也在摇摆，咱们下个月的出货量起码掉两成。”
招娣翻到本子新的一页，铅笔在纸上划出一道横线。
“少一批货就少一批货，客户走了还能重新谈，品质要是跟着价格一起往下掉，桃花源记才算真的把路走窄了。”
李艳霞张了张嘴，刚才那股急劲没有散，话却卡在了嘴边。
“那咱们接下来怎么办？”
“省下来的产能别闲着。”
招娣把本子转向她，纸上已经挤满了新写的名字。
“省城的市场还没摸过，谁也不能把出货全压在眼前这几家店上，明天开始，我去联系省城的超市、食品批发市场和社区团购平台。”
她把铅笔夹进本子缝里，拿起手机，打开浏览器，在搜索栏里输入省城食品批发商联系方式。
秀秀在竹篮里翻了个身，哼了一声，又睡了过去。
门口的路灯闪了两下，光从门缝里漏进来，正落在招娣低头看手机的侧脸上，她盯着屏幕翻了几页，始终没有找到合适的联系人。
李艳霞在旁边站了一会儿，走到柜台后面拎出暖壶，倒了杯热水放到她手边。
“招娣姐，你先喝口水，别又熬到半夜。”
招娣接过杯子喝了一口，水还烫，舌尖被热气顶得发麻，她没有放下杯子，借着杯口冒出的热气继续看手机。
“艳霞。”
“嗯。”
“你说马文才那个品牌顾问老吴，给五家客户报的价比咱们低三成，一个月下来他要亏多少？”
李艳霞掰着手指算了一会儿，手指越数越慢，脸色也跟着变了。
“按五家客户的月均采购量算，每瓶亏两块半，一个月至少亏一万五。”
“一个月亏一万五，马文才暂时烧得起，这点钱还不足以让他收手。”
招娣把杯子放到桌上，水面跟着晃了一圈。
“他不是来做慈善的，亏钱只是手段，目的是把我的客户全抢走，等我的销路断了、产能空了，他再把价格抬回来。”
她站起身，走到灌装台旁边，查看传送带上已经排好的瓶子，指尖沿着瓶身标签的边缘划过去。
那些瓶子原本要在下个月装箱，送往鼎丰、百汇和镇上的几家饭馆。
现在其中一部分订单已经没了去处。
“跟着他降价，咱们只能陪着亏，真要接招，就得挑他没有办法跟的地方下手。”
李艳霞跟到她身后。
“什么仗？”
招娣还没回答，手机又在兜里震了起来。
她摸出来看了一眼，秦朗的消息只有一行。
“招娣，刘娜刚打来电话，万家福那个采购总监提前了，明天上午就到桃花村。”