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望书阁 -> 其他类型 -> 重生七零：渔猎兴安岭，娇妻萌娃宠上天-> 654、陈光阳的名字，将家喻户晓！ 654、陈光阳的名字，将家喻户晓！
- 陈光阳接过那摞写得密密麻麻的计划书。
纸张带着点油墨和煤烟火燎的混合味儿，边角都卷起来了，可见是李铁军他们几个没少琢磨。
他目光扫过第一页，是东风县扩建计划的草图，第二页，是红星市三个备选地址的简图和分析，第三页……
他的眼神凝固了一下，随即猛地一亮！
这第三页上，李铁军用他那手不算工整、但力道十足的字，画了个简单的树状图。
中心是“陈记杂货铺（总店）”，分出几条线，分别连向“东风县分店（计划）”、“红星市分店一（候选）”、“红星市分店二（候选）”、“红星市分店三（候选）”。
旁边还用小字密密麻麻备注着：统一进货、分散仓储、账目独立核算、店员培训、招牌式样……
这他娘的……
这不就是上一世那种连锁超市最原始的雏形吗？！
虽然粗糙，但方向对了！
李铁军这小子，脑瓜子是真活泛！
再加上孙野那个跑腿认路、脑子转得飞快的泥鳅，还有张小凤这个泼辣管账的，这组合简直绝了！
他忍不住用力拍了拍李铁军宽厚的肩膀，拍得这家伙一个趔趄：“好小子！铁军！你这脑袋瓜子，没白长！这路子，对！太他妈对了！”
李铁军被夸得咧开大嘴，露出一口白牙，挠了挠后脑勺，脸上那憨厚劲儿又出来了。
但眼神里却闪着光：“光阳叔，我就是瞎琢磨……寻思着，咱这铺子火是火，可地方就这屁大点儿，人多了转不开，货也摆不下。
要是能多开几家，像那国营商店似的，但咱更灵活，货更新鲜，服务更……更那个……对，更尿性！那不就更能挣钱了？
孙野也帮着跑了好些地方看地儿，小凤嫂子也算过账，觉得有门儿！”
孙野也兴奋地凑过来，搓着手：“光阳叔，东风县咱熟，根基稳，扩一家没问题。
红星市那地儿我跟着您转过几圈，心里有谱！那三个点，一个靠近火车站，人流量大，虽然乱点，但咱不怕；一个在老居民区边上，老百姓多，买日常东西方便。
还有一个在新起的厂区附近，工人手里有活钱，稀罕咱们这些新鲜玩意儿！只要本钱够，人手能跟上，指定能成！”
张小凤虽然嗓子哑了说不出话，但也一个劲儿点头，手指在账本上划拉了几下。
意思很清楚——账上钱够，利润支撑得起扩张。
陈光阳心里头那股热乎劲儿“噌噌”往上冒，比炉子里的火还旺。
他看着眼前这三张年轻又充满干劲的脸，仿佛看到了未来“陈记”商业版图里，那一片片扎根在大小城镇、挂着同样招牌、却各有特色的杂货铺网络。
“干！必须干！大力支持！”
陈光阳声音斩钉截铁，带着一股子不容置疑的决断力，“本钱不够，说话！我这还有。人手不够，招！招靠得住的，脑子活的，手脚勤快的！
培训的事儿，铁军，孙野，你俩多费心，把咱这铺子的规矩、待客的门道，都教明白了！
小凤，你管总账，分店的账目也得立清楚，每个月对账，一分钱不能差！”
他顿了顿，眼神锐利地扫过三人：“但是，光有开店的想法不够。怎么让人愿意来咱们店？
怎么来了还能再来？怎么让买了东西的人，还乐意告诉街坊四邻也来买？这里头，学问大了！”
李铁军和孙野一听，立刻瞪大了眼睛，知道光阳叔这是要指点真东西了。
张小凤也屏住了呼吸，紧紧看着陈光阳。
陈光阳没急着说，转身走到账台后面，从孙野那堆账本里抽出一沓空白纸，又抓起一支铅笔。
他拉过一条长板凳坐下，把纸铺在膝盖上，叼了根烟在嘴边。
却没点，眉头微蹙，眼神沉静下来，仿佛在回忆着极其遥远却又无比清晰的东西。
李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。
孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。
张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。
陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。
他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。
“第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。
然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。
就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。
只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。
有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”
看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。
二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”
“第二，消费充值卡。”他又写下五个字。
“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。
二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？
拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”
张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。
孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”
陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。
弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”
他笔走龙蛇，又写下“积分兑换”、“生日礼”、“抽奖活动”、“免费送货”……
一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。
虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便”。
他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。
烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。
杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。
却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。
李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。
李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作，脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。
他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了，可跟光阳叔纸上写的这些一比……
他那点子想法，简直就像小孩过家家！
孙野更是一副见了鬼的表情，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，眼珠子都快掉出来了。
他脑子活，混街面见识多，可光阳叔说的这些“会员”、“充值”、“积分”……
他连听都没听过！
但稍微一品，就觉出这里头那股子死死拿捏人心、勾着人不停掏钱的狠劲儿和巧劲儿！
这他妈哪是做买卖？这简直是……是法术！是点石成金啊！
张小凤捂着喉咙，想惊呼却发不出声，只能用手拼命指着那些条目，又指着陈光阳，脸上全是难以置信和狂喜，激动得肩膀都在抖。
她管账最清楚这里头的利润空间，姐夫这些法子要是真用好了，那赚的钱……
她简直不敢想！
陈光阳写完最后一条“定期清理临期品，打折快速处理，避免损失”。
终于停下了笔，把厚厚一沓写得密密麻麻的纸递给了李铁军。
李铁军双手有些颤抖地接过来，和孙野脑袋凑在一起，迫不及待地从头翻看。
越看，两人呼吸越重，眼睛瞪得越大。
“我……我操！”李铁军憋了半天，终于从牙缝里挤出一句粗话，声音都变了调。
“光阳叔！这……这都是你想出来的？这他妈……这简直是抢钱……不，是请人送钱的章程啊！”
孙野也抬起头，脸皮涨红，声音发颤：“光阳叔！卧槽！真他妈卧槽了！
我孙野以前觉得自己脑瓜够使了，在街面上也算号人物……今天见了您这手，我……我这脑子就是坨浆糊！
这会员卡、充值卡……还有这积分换东西，过生日送小礼……我的妈呀，这谁扛得住？是个大活人就得被咱拴得死死的啊！”
陈光阳看着他们这副震惊到失态的模样，心里也是豪情顿生，咧嘴哈哈大笑。
笑声洪亮，引得店里几个顾客都好奇地往这边瞅。
“行了行了，瞅你们那没出息的样儿！”陈光阳笑骂一句，把烟头摁灭在脚边一个破搪瓷缸里。
“点子再好，也得人去干！纸上写的是死的，人是活的！这些东西，你们三个，好好琢磨琢磨，结合咱们的实际情况，看看哪些能立刻用。
哪些需要准备，哪些可能还得改改。别照搬，得变成咱‘陈记’自己的东西！”
他站起身，拍了拍屁股上并不存在的灰：“铁军，你是掌柜的，拿总！
孙野，你腿脚勤快，脑子转得快，多跑跑，把外面那套摸熟，这些新招儿怎么推行，怎么跟人讲明白，你得多动脑！
小凤，你把账算精了，这里头每一分优惠、每一个活动，成本利润都得给我算得明明白白，咱不能干赔本赚吆喝的事儿！”
李铁军紧紧攥着那沓纸，像攥着无价之宝，用力点头，声音因为激动而有些发哽：
“光阳叔！你放心！我李铁军就是不吃不喝，也把这些玩意儿整明白，跟孙野、小凤嫂子一起，把它落到实处！
这杂货铺，不，咱‘陈记’的买卖，必须干成全县、全市……不，干成全省头一份儿！”
孙野也把胸脯拍得砰砰响：“光阳叔！我孙野这辈子最服的就是您！
往后您指哪儿我打哪儿，绝没二话！这些招儿，我拼了命也给它跑顺溜了！”
张小凤说不出话，却用力握了握拳头，眼神坚定无比。
陈光阳满意地点点头：“成！有这股子心气儿就行！年根底下，先稳住现在这摊子，把这些新点子慢慢掺和进去试试水。
等过了年，开春，东风县的扩建，红星市的选址开店，就按计划，给我大刀阔斧地干起来！
需要钱，需要人，需要啥支持，随时找我！”
他又嘱咐了李铁军几句注意身体、别光顾着干活，让孙野抽空去给张小凤买点治嗓子的药，这才转身准备离开。
走到门口，看着外面依旧络绎不绝的顾客，还有王铁柱乐呵呵给人续姜糖水的身影，陈光阳心里头那叫一个敞亮。
杂货铺这摊子，有李铁军他们仨，加上自己这些超前的点子，想不火都难！
他拉开车门，坐上驾驶座。
王铁柱也忙活完了，跟着钻了进来，脸上还带着兴奋的红光：“光阳叔，我看铁军哥他们拿到你那沓纸，跟得了天书似的，咋啦？”
陈光阳笑了笑，发动车子：“没啥，给他们指了条明路。
往后啊，咱这杂货铺，得更热闹了。”
吉普车缓缓驶离喧嚣的街口。
车窗外，东风县的年味越来越浓，家家户户门口挂起了灯笼，小孩在雪地里追逐打闹，鞭炮声零星地响起。
陈光阳却没直接回家，而是先拐去了货站和硫磺皂转了一圈，看了看王行和赵小虎他们那边的年终准备情况。
都安排得井井有条，这才放心地调转车头，朝着家的方向开去。
车开进屯子时，日头已经偏西了。
夕阳的余晖把积雪染成了暖暖的金红色，家家户户烟囱冒着袅袅炊烟，空气里飘着炖肉的香味。
他的吉普车刚在自家院门口停稳，还没熄火呢，就听见院里传来二虎子兴奋的尖叫和大龙的笑骂声。
陈光阳推门下车，一进院，就乐了。
只见院子里，靠近仓房的那块空地上，三小只正忙活得热火朝天。
三小只同时回头，看见他，顿时欢呼起来。
“爸！你回来啦！”
“爹！快看我们堆的雪人！”
“爸爸！像不像你？”
陈光阳大步走过去，先弯腰抱起小雀儿，用自己冰凉的脸贴了贴闺女更凉的小脸蛋，逗得小雀儿咯咯直笑。
然后看了看那雪人，身子已经摞起来了，圆咕隆咚，脑袋也安上了，煤球眼睛，胡萝卜鼻子，歪歪扭扭，憨态可掬。
“像！太像了！比爸还俊呢！”
陈光阳哈哈一笑，放下小雀儿，搓了搓手，“来，爸帮你们整！光有脑袋身子哪行？得给它安胳膊，戴帽子！”
他左右看了看，走到柴火垛边上，抽出两根长短合适的树枝，掰掉杂枝，走过去插在雪人身子两侧。
又把自己头上那顶半旧的狗皮帽子摘下来，扣在雪人脑袋上。
帽子有点大，歪歪地耷拉着，反而显得更滑稽了。
“哈哈哈！戴帽子啦！”二虎子乐得直蹦。
“爸，你的帽子给雪人戴，你冷不冷？”小雀儿关心地问。
“爸不冷，爸心里热乎着呢！”
陈光阳揉了揉闺女的头发，又看向大龙二虎，“你俩去灶坑扒拉点炭灰来，给雪人画个嘴！”
大龙二虎得令，屁颠屁颠跑进屋，不多会儿就用破碗端着点炭灰出来。
陈光阳用手指蘸着，在雪人胡萝卜鼻子下面，画了个大大的、往上翘的笑脸。
一个戴着狗皮帽、咧着大嘴笑、伸着树枝胳膊的雪人，就这么站在了陈家的院子里，在夕阳的余晖下，显得格外憨厚喜庆。
“完活儿！”陈光阳拍了拍手上的炭灰，又把手在雪地上蹭了蹭。
三小只围着雪人左看右看，喜欢得不得了。
小雀儿还把自己脖子上的红围巾摘下来，小心翼翼地给雪人围上。
就在这时，屋门“吱呀”一声开了，沈知霜系着围裙走出来，手里还拿着锅铲。
她看到院里的景象，脸上漾起温柔的笑意：“回来啦？跟孩子玩得一身雪。快进屋，饭马上好了，炕也烧热了。”
她又对着三小只道：“大龙二虎，带妹妹洗手准备吃饭了，雪人又跑不了，明天再看。”
“哎！”三小只虽然不舍，但还是很听话，跟着沈知霜往屋里走。
陈光阳又看了那雪人一眼，这才跺跺脚，抖落身上的寒气，跟着进了屋。
屋里热气扑面，灯光昏黄而温暖。
炕桌上已经摆了几个菜：一小盆冒着热气的酸菜白肉血肠，一碟金黄油亮的炒鸡蛋，一盘子黑乎乎的咸萝卜条，还有一盆黄澄澄的玉米面粥。简简单单，却是家的味道。
沈知霜又端上来一碟刚熥好的二合面馒头，催促着：“快上炕，趁热吃。今天铁军那边咋样？听说人老多了？”
陈光阳脱了棉袄上炕，盘腿坐下，先夹了块颤巍巍的五花肉塞嘴里，含糊道：
“嗯，火得不行！铁军那小子，还真有点能耐，琢磨出开分店的路子了，连红星市的点都看好了。”
沈知霜也坐上来，给孩子们分着粥，闻言眼睛一亮：“真的？那敢情好！铁军是踏实孩子，孙野机灵，小凤能干，他们仨搭伙，准行。”
陈光阳深呼吸一口气。
等到过完年……
就是陈记在红星市炸出一个大雷的时候了！
而他陈光阳的名字，也将在红星市家喻户晓！